“八年抗战” ，乐凯光伏背板何以实现从100万㎡到1亿㎡小目标？

上个月，在堪称光伏行业风向标的“质胜中国·2018光伏盛典”上，乐凯光伏背板凭借优良性能和能够承受更加严酷的环境测试，连续三年荣获优胜奖。这是继“中国光伏‘领跑者’卓越材料供应商”“优秀组件上游供应商”之后，乐凯光伏背板获得的又一殊荣，充分表明乐凯的自主知识产权能力、科研技术创新能力、生产制造能力、质量保障能力、产品技术指标先进性、社会责任和品牌影响力等方面已经获得行业及客户的广泛认可。

精准定位 战略引领

凭借过硬的产品质量和强大的科研生产能力，乐凯光伏背板产销量连创新高，迅猛发展，近四年的年复合增长率高达47%，已经成为国内光伏背板行业的第三大供应商。

“2009年乐凯光伏背板产品首次进入市场时，我们有几十个竞争对手，年产量也只有100多万平米，非常弱小。”乐凯胶片光伏材料事业部总经理刘宏战说，“经过8年的努力，乐凯光伏背板年销量翻了几十倍，技术水平国内领先，产品系列化不断完善，能满足绝大多数客户的不同需求。”

之所以取得这样的成绩，除受益于光伏行业良好的发展形势外，离不开乐凯光伏背板的精准定位和强大的战略定力，即依靠乐凯积累的“微粒、涂层、成膜”三大核心技术，通过规模化精益生产，力争成为国内最大的光伏背板生产企业。

根据公司“十三五”战略规划，乐凯光伏背板要在“十三五”期间实现年销量1亿平米。刘宏战说，“从目前的项目投资和研发投入来看，我们有底气、也有信心完成‘十三五’目标。”

市场细分 行业牵引

2013年以来，光伏行业重组洗牌进程加快，行业集中度不断提升，逐渐进入少数巨头把控的时代。而当时，乐凯胶片光伏背板仍以中型客户为主，客户数量较少且规模偏小。

为实现乐凯光伏业务再上新台阶的目标，乐凯胶片对国际国内光伏发展趋势、下游组件企业及主要竞争对手进行了全面的分析。通过市场分析和客户细分，针对行业持续发展、整合进一步提速的大环境，提出了以“行业龙头企业，特别是排名前二十的组件企业以及大型国有组件生产企业”作为目标客户的客户策略，客户工作重点由客户开发数量转变为提升客户质量，集中力量进行重点目标客户的开发。

通过聚焦于组件龙头企业和大型国有组件企业，乐凯胶片在行业龙头企业的销量大幅提升，在客户数量同比有所下降的情况下，实现了销量的快速增长，同时应收账款回收明显加快，经营风险也大大降低，在快速增长的同时，较好的实现了经营质量的提升。

乐凯胶片总经理郑文耀表示，“在国内排名前十的光伏组件企业中，乐凯持续供货的有3家，与乐凯有业务往来的有7家。”

创新发展 技术支撑

近年来，乐凯光伏背板凭借雄厚的技术实力，在行业内影响力快速提升。

乐凯胶片研究所光伏材料研究室副主任梁宏陆介绍，乐凯光伏背板的定位于中高端背板产品，严格把控原材料质量关，不断改进生产配方，通过技术优势降低生产成本。经过多年的研发，产品质量稳定，产品种类齐全，高附加值等功能性产品占比不断上升。以功能性背板为例，近两年陆续开发的高阻隔背板、高绝缘背板等产品深受业界好评，仅高绝缘背板一种型号产品，就为公司带来超过1亿元/年的收入。

近两年，乐凯胶片研究所在技术降成本上不断发力，部分原材料实现了国产化、自产化替代。“仅自产化涂层这一项，就可使光伏背板每平米降低成本1元左右，预计年降低成本200万元以上。”梁宏陆介绍他们最新的研发成果时说到。

据悉，乐凯也是光伏背板行业内唯一一家凭借发明专利“一种太阳能电池背板及其制备方法”(专利号:ZL200710185202.8)荣获中国专利奖金奖的企业。

此前，有业内人士表示预计到2020年，光伏发电将与煤电成本相当，光伏发电有望实现平价上网。目前由于光伏发电成本的价格仍高于煤发电的价格，全产业链持续降成本将成为光伏行业未来趋势，企业的规模和成本优势将在之后的竞争中发挥重要作用。

针对未来严峻的发展形势，郑文耀表示，“未来两年，新的光伏背板生产线投产后，产能将翻番，乐凯将继续引领国内光伏背板行业的发展。”

(文章来源：环渤海财经网，常梦礼 李双喜)

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