光伏设备厂商如何绑定下游客户？
光伏行业内设备企业众多，厂商可提供的产品品类较多。组件设备的市场较为分散，公司数量较多，竞争较为充分。组件设备国产化进程较早，厂商可提供多种产品，充分利用技术同源和客户同源优势。如：
奥特维可提供激光划片机、串焊机、叠瓦串焊机等设备；
先导智能可提供串焊机、叠瓦一体焊接机、汇流条焊接机等设备；
金辰股份可提供激光划片机、串焊机、 叠片焊接机、层压机、汇流条焊接机、层压机、EL 测试仪等设备；
同时，先导智能、金辰股份、苏州晟成、武汉三工还可提供组件自动化生产线。
各厂商用于叠瓦工艺的设备名称和内涵存在一定差异。
奥特维为叠瓦串焊机，是利用导电胶（目前存在点胶、丝网印刷两种技术路线）将激光切割后的电池小片粘合在一起的串焊设备；
先导智能为叠瓦一体焊接机，集整片上料，激光划片，丝网印刷，叠片焊接于一体；
金辰股份为叠片焊接机，为全自动点胶叠片机。
头部设备厂商深度绑定下游龙头客户。
目前，奥特维、宁夏小牛、先导智能、金辰股份等主要参与者，均向晶科、晶澳、隆基、东方日升、天合光能等头部组件厂商出货，根据中标公示结果，上述厂商已占据市场绝大多数份额，新进入者难以突破客户壁垒。
深层次绑定是上下游双方共同诉求，从设备商的角度看，需稳定下游以保证持续经营能力和财务稳健性，进而提升品牌影响力；从组件厂商的角度看，组件的终端市场愈加分散，其供应链管理的诉求显著提升，为了保证产品供应的一致性，以及迅速应对组件技术的更新，组件厂商也倾向于绑定高资质的设备厂商。
设备与组件厂商深度联动，组件格局推动设备市场结构变化。
从经营性竞争的传导路径看，组件产量 CR5 的占比约为 51%，市场竞争较为充分，对设备提出较高的性价比要求。设备厂商为获得市场份额，积极优化设备技术和产能，为上游提供具有竞争力的设备产品。
从技术变革角度看，贯穿光伏行业全环节的降本提效的使命，推动组件厂商进行持续的技术更新， 进而推动组件设备迭代。同时，设备厂商也利用自身的工艺积淀，反馈上游所需设备，为组件 技术变革提供坚实的设备基础。
经营性竞争和技术迭代推动组件厂商和设备厂商的格局变化，上下游两市场的格局变化相互影响，设备市场逐步形成稳态竞争格局。设备厂商对于新兴技术路线的判断和相应的技术储备，成为设备厂商提市占率的关键因素。
组件技术更新催生细分蓝海市场，技术迭代将优化组件设备现有竞争格局。
目前，组件领域正发生显著的变化，下一轮技术浪潮渐近，多主栅组件、半片组件、拼片组件、无主栅组件、 叠瓦组件等百花齐放，其技术难度、工艺难度、封装难度均较传统组件有大幅提升，与下游竞争格局深度相关的组件设备行业将迎来新的机会，激光划片机、串焊机等有望成为新的蓝海市 场，技术门槛的提升将厚增行业利润的护城河。拥有技术储备，提前布局相应技术“赛道”的组件设备商或将深度受益。
相关阅读 ☞☞技术路径下的设备投资逻辑分析
☞☞国产设备实现进口替代历经的3个阶段
来源：民生证券
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今日科普：虽然因为硅片有单晶和多晶之分，电池也会分为单晶电池和多晶电池，但实际上，单多晶电池的制造工艺仅在清洗制绒环节有所不同，其他工序基本相同。
光伏行业内设备企业众多，厂商可提供的产品品类较多。组件设备的市场较为分散，公司数量较多，竞争较为充分。组件设备国产化进程较早，厂商可提供多种产品，充分利用技术同源和客户同源优势。如：
奥特维可提供激光划片机、串焊机、叠瓦串焊机等设备；
先导智能可提供串焊机、叠瓦一体焊接机、汇流条焊接机等设备；
金辰股份可提供激光划片机、串焊机、 叠片焊接机、层压机、汇流条焊接机、层压机、EL 测试仪等设备；
同时，先导智能、金辰股份、苏州晟成、武汉三工还可提供组件自动化生产线。
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奥特维为叠瓦串焊机，是利用导电胶（目前存在点胶、丝网印刷两种技术路线）将激光切割后的电池小片粘合在一起的串焊设备；
先导智能为叠瓦一体焊接机，集整片上料，激光划片，丝网印刷，叠片焊接于一体；
金辰股份为叠片焊接机，为全自动点胶叠片机。
头部设备厂商深度绑定下游龙头客户。
目前，奥特维、宁夏小牛、先导智能、金辰股份等主要参与者，均向晶科、晶澳、隆基、东方日升、天合光能等头部组件厂商出货，根据中标公示结果，上述厂商已占据市场绝大多数份额，新进入者难以突破客户壁垒。
深层次绑定是上下游双方共同诉求，从设备商的角度看，需稳定下游以保证持续经营能力和财务稳健性，进而提升品牌影响力；从组件厂商的角度看，组件的终端市场愈加分散，其供应链管理的诉求显著提升，为了保证产品供应的一致性，以及迅速应对组件技术的更新，组件厂商也倾向于绑定高资质的设备厂商。
设备与组件厂商深度联动，组件格局推动设备市场结构变化。
从经营性竞争的传导路径看，组件产量 CR5 的占比约为 51%，市场竞争较为充分，对设备提出较高的性价比要求。设备厂商为获得市场份额，积极优化设备技术和产能，为上游提供具有竞争力的设备产品。
从技术变革角度看，贯穿光伏行业全环节的降本提效的使命，推动组件厂商进行持续的技术更新， 进而推动组件设备迭代。同时，设备厂商也利用自身的工艺积淀，反馈上游所需设备，为组件 技术变革提供坚实的设备基础。
经营性竞争和技术迭代推动组件厂商和设备厂商的格局变化，上下游两市场的格局变化相互影响，设备市场逐步形成稳态竞争格局。设备厂商对于新兴技术路线的判断和相应的技术储备，成为设备厂商提市占率的关键因素。
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目前，组件领域正发生显著的变化，下一轮技术浪潮渐近，多主栅组件、半片组件、拼片组件、无主栅组件、 叠瓦组件等百花齐放，其技术难度、工艺难度、封装难度均较传统组件有大幅提升，与下游竞争格局深度相关的组件设备行业将迎来新的机会，激光划片机、串焊机等有望成为新的蓝海市 场，技术门槛的提升将厚增行业利润的护城河。拥有技术储备，提前布局相应技术“赛道”的组件设备商或将深度受益。
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来源：民生证券
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