光伏故事(7)：汉能大了，雾霾就少了

       每当一个“新首富”出现时，人们往往会想到两个问题：他到底有多少钱？这些钱是怎么来的？2014年5月，一份“2014《新财富》500富人榜”把李河君推上了中国“新首富”的位置。传说中李河君有“870亿元身家”，这让他一夜之间成为了公众关注的焦点。起初，李河君对此选择了沉默，两个月后，他在接受记者专访时终于开口了：“千万别把首富这事太当真。”


为信念坚持8年

       在很多人的印象里，广东人似乎天生就会做生意。身为广东人，李河君也非常符合人们的这种印象。上世纪80年代中期，李河君还在北方交通大学（现北京交通大学）读大二时，就领着30多个同学在学校的食堂门口卖了3天胶卷，然后大家一顿饭吃光了挣来的12元钱。多年后，李河君把那12元钱称为自己的“第一桶金”，“我没给别人打过一天工，整天就想着怎么自己干。”

       1988年，李河君完成了在北方交通大学机械工程系的本科学业，留在学校读研究生。不过，他这时根本静不下心来，满脑子想着怎么赚钱。导师的去世更促使他研究生没毕业就直接下海了：“启动资金是我向系里一位教授借的，5万，当时可是大数目。我说想创业，他就真敢借给我，结果不到3个月全折腾光了。”为了还老师的钱，李河君决定什么赚钱做什么。1994年，李河君成立了汉能控股集团。

       “1994年以前我是什么都做，在中关村卖电子元器件、计算机，做贸易，做矿泉水……但时间都很短，前后加起来也就3年多，完成资本积累之后就开始做主业了。”李河君对环球人物杂志记者回忆说。

       李河君所说的主业就是水电站。1994年，在一位搞金融的同学建议下，李河君花1000多万元收购了家乡河源一座装机容量只有1500千瓦的小水电站，他此举真正目的是把资产注入上市公司，拥有一个实业。在这个过程中，李河君发现水电是一个不错的行业。因此，他在之后的几年里继续在广东、青海、浙江、广西等地收购或新建小水电站。2002年，云南省政府希望引入民间资本开发水电站，李河君看准机会，从云南省政府手中签下了8座水电站中的6座。

       但国家发改委没有批准这个项目。“1971年，国家开工兴建葛洲坝工程，倾全国财力，直到1988年才全部竣工。我们一个民营企业，要建一个比葛洲坝还大的工程，根本没人相信。当时国家发改委也觉得我干不了，就没有核准。”

       国家发改委的审批一压就是5年，李河君一度还将国家发改委告上了法庭。“后来，国务院的一位领导说应该给民营企业一个机会，这样才能干起来。”最终，这6座水电站中的5座给了国有能源企业，而李河君得到了最后、也是资源最好的一座——总装机容量300万千瓦、建设投资将近200亿元的金安桥水电站。这是国内第一个、也是唯一一个民营企业建设的百万千瓦级特大型水电项目。

       “金安桥水电站项目建设周期长达8年，高峰时每天要投入1000万元。为了筹钱，汉能一个一个地出售前些年建设的优质水电站，最可惜的是青海尼那水电站——汉能在2003年以12亿元的价格收购，已经并网发电。当时中国的金融、房地产市场正风生水起，很多人劝我把金安桥项目卖掉，去市场上赚快钱、赚大钱。一些实力雄厚的企业也找到我，给金安桥项目开出了很诱人的价格，但我都拒绝了。当时的我似乎不是为了一个300万千瓦的电站在坚持，而是为了某种信念在战斗了。现在回头看看，这种信念也许就是清洁能源。”李河君说。

       建成后的金安桥水电站装机容量比葛洲坝大10%，比美国胡佛大坝大30%。金安桥水电站现在每天的净现金流超过1000万元，为汉能带来了源源不断的财富。

“薄膜可以改变世界”

       现在，李河君经常对人说：“汉能20年来只做了一件事——清洁能源，也就是水电、风电和太阳能。”但人们很难想象，就在5年前，李河君和太阳能行业还没有一点关系。

       2006年，李河君担任全国工商联副主席，成立了新能源商会。当他得知光伏发电成本是每度电3元钱时，还曾嘲笑过做光伏的同行：“我们搞水电，每度电的成本才1角钱，你们做光伏这么贵，搞到什么年月才能做大啊？”那时，李河君根本不看好光伏产业。但随着对光伏了解的深入，他发现情况并非如此。

       “最初很多人预测，光伏发电每度电的成本从3元钱降到1元钱需要30年。实际上，到2011年时，3年左右成本已经低于1元了。此外，每度电5角钱的发电成本也是个重要的分水岭，低于这个价格，就意味着可以平价上网了。当时所有人都觉得降到5角钱需要50年，结果只用了五六年。”李河君说。

       就在李河君观察了很久，打算进军光伏行业时，他受到了公司内部一些人的反对。人们不明白，他为什么放着利润很高的水电不顾，却把精力投入到了未必能赚多少钱的光伏领域。更让人们没想到的是，李河君没有选择当时在光伏产业占主流的晶硅太阳能电池，而选择了很少有人涉足的薄膜太阳能电池。很多人觉得汉能即使要做光伏，只要做晶硅、挣快钱也就足够了。李河君对此却有自己的看法。

       李河君觉得，老盯着钱的人，一定挣不到大钱。我自己总结，挣大钱就是一句话：为理想、为信念而奋斗的人，会很走运，因为有一种神奇的力量支撑着你克服很多困难。人不是有了大钱才能做大事，钱到了一定层面就是个工具而已。对于一个企业，最重要的不是拥有财富，而是用财富来做大事。汉能有今天的发展，就是因为汉能这群外人眼里的“狂人”坚信，清洁能源可以改变世界。

       很多企业家都有类似的理念，甚至是疯狂的偏执，但最终还是失败了。难道汉能人有与众不同的地方吗？

       其实没什么与众不同的，可能是因为汉能有强烈的使命感，所以运气也更好一些。大部分低成本运行的企业仅仅是为了生存，成本高一点的企业经常也是为了挣更多的钱，而付出最高成本的企业都是在为理想而奋斗。

       汉能相信用薄膜可以改变世界，改变能源和电力格局，彻底颠覆人类利用能源的方式。汉能也相信，人类未来能像绿色植物一样，直接利用阳光，薄膜就是叶绿素。汉能的高管里有6个外籍人士，德国人、瑞士人、美国人都有，他们都相信汉能的事业非常有意义。汉能为共同的信仰而来，尽管在别人眼里，汉能人都是疯子。

       人类历史上每一次工业革命的核心其实就是能源革命。第一次工业革命是煤炭替代了木材；第二次是石油替代了煤炭；现在正迎来第三次工业革命，就是太阳能替代石油。同时，伴随着每一次工业革命，都会带来大国的崛起。第一次工业革命是英国，第二次是美国，第三次可能就会轮到中国了。所以李河君才写了一本名叫《中国领先一把》的书，详细讲了这个观点。

投资300亿做薄膜发电

       汉能的事业发展给李河君带来了“首富”的头衔。李河君总觉得首富这个事千万别太当真，其本人其实并不太喜欢这个说法。但是，如果汉能做的事能让国家更加重视新能源的发展，让更多的企业加入，让大家觉得新能源好，让财富往新能源方面转移，这才是好事。

       人们印象中，光伏行业就是晶硅，而且眼下算不上景气。但汉能强调薄膜，晶硅和薄膜到底有多大差别？在李河君眼里，晶硅光伏和薄膜光伏的区别，通俗来讲就是黑白电视和液晶电视的关系，或者说是“大哥大”跟苹果手机的关系。现在光伏行业的主流是“黑白电视”，也就是晶硅光伏。但是汉能坚信三五年以后，就会有越来越多的人提薄膜了。很多人不太理解这个情况，汉能就总要解释。所以，现在汉能用一个新词，叫薄膜发电，不再和光伏混在一起说了。

       有能源专家认为，薄膜太阳能行业不可能诞生首富，并推断在汉能的盈利中，主要部分并非来自光伏产业。实际情况确实是这样。现在汉能的盈利主要来自水电，但发展重心是薄膜行业。汉能的产业结构就是水电和薄膜发电并重，并且用前者支持后者。水电行业我们一直在慢慢地做，发展持续性强，也比较稳定，但在汉能未来的财富构成中，薄膜行业肯定会越来越重要。明年水电和薄膜的比重很可能会持平，后年薄膜的比重就反超水电了。

       尽管这么说，中国的光伏企业家很少有人做薄膜行业。

       在李河君看来，薄膜发电有所谓的双门槛，即需要高技术、高资金。能拿出十几亿的人或许不少，但同时还有核心技术，就很不容易了。更重要的是，如果你不懂这个行业，也很难有做下去的决心。比如说，汉能单在技术并购上就花了300亿元。王健林绝不敢拿出300亿来做自己不了解的薄膜发电，就像我也不敢拿300亿来做房地产一样。

       李河君并非不知道风险，一个企业家做战略决策时，一定要对这个行业非常清楚。只有这样，你才能知道最坏的情况出现时，自己是否承受得了。汉能在水电领域有稳定的现金流，如果这300亿真的赔了，就当汉能水电5年没发电，或许这真是汉能敢做出这种决策的底气。

       国外企业往往有庞大的技术研发团队，汉能也同样有自主研发能力。核心技术是汉能的根本，汉能生存的奥秘在于技术永远领先。汉能有自主研发能力，但还需要继续加强。正因如此，汉能除了商务团队，还有一个专门的技术团队。他们一直在全球范围寻找先进技术，一直在进行并购，汉能管这个叫全球技术整合。只要是需要的技术，我们就会买下来，即使技术一时不成熟，我们也会继续做针对性研发。

       汉能在全球有7个研发中心，其中4个在国外，有1500人在做研发。在美国硅谷和德国，汉能都有300人的研发团队。这种技术整合有很多好处。比如汉能买了美国和德国的技术，可能会发现，美国技术存在的某些问题德国解决了，德国技术存在的某些问题美国解决了。这样，汉能在技术上的问题就更少。

       近几年，汉能在全球筛选了700家公司，选择其中5家并购。汉能认为，如果把5家公司都并购了，全球的薄膜行业会在5到10年之内无战事，中国人就可以领先5到10年。《中国领先一把》的写作灵感很大程度上也得益于这个想法。

“成为中国企业的代表是我们的理想”

       有专家认为无论新能源怎么发展，在我们看得见的时代里，煤炭仍然是老大，至少30年内不会变。李河君觉得，专家们的意见固然重要，但更应该听听一线企业家的意见。实际上，听得见炮声、看得见硝烟的人的意见很重要，也更有可操作性。

       汉能预计到2035年，全球的清洁能源要替代传统一次性能源利用总量的一半。太阳能的应用会是一个爆炸式增长，就像今天的网络技术一样。建水电站，花了10年才做到了300万千瓦，而做太阳能只花了8个月就达到了这个水平。这个速度是很惊人的。

       人们往往会高估一两年之间的变化，低估5年、10年以上的变化。全球一次性能源消耗量现在有多大？目前太阳能的增长速度是多少？其实一算就出来了。当某个关键技术得到突破后，翻天覆地的变化会随之而来。我认为这种变化就在眼前，甚至正在发生。

       特斯拉汽车的首席执行官马斯克计划未来几年内，在全美建立太阳能充电站。李河君的分析更乐观。马斯克在每个地方建充电站想法是好的，但一部汽车充一次电要6个小时，一座充电站能充几部车呢？只有让每部汽车都有充电桩，实现移动充电，才能彻底解决问题。清洁能源汽车现在最大的问题就是没地方充电，假如把车从北京市区开到怀柔的山里，那怎么回来？未来的薄膜光伏产品只要把转化率提升上去，把薄膜贴在汽车车顶、后备箱、发动机车盖上，汽车自己就是充电桩，晒几个小时就能跑，还可以储存电能。比如，你今天开车跑了30公里，剩下的电能可以攒到明天。

       面对晶硅行业的双反寒冬，汉能能带领整个行业吗？李河君从不奢望带动晶硅行业。薄膜发电虽然好，但规模目前还上不来。现在国家给光伏补贴的目的是培养竞争力，最终达到整个行业不再需要补贴的程度。从这个意义上说，汉能将领导薄膜发电往前走。

       汉能有18条司训。其中一条是因祖国强大而强大。国运则我运，国家没运我们都没运。汉能再怎么发展，如果不背靠国家，也没有希望。

       汉能发展了，对老百姓有什么好处呢？

       就是一句话——汉能大了，雾霾就少了。

我去......3年就攒了1000万的启动资金？