| 华为的光伏业务板块主要提供智能设备和运维解决方案，核心是卖逆变器，兼带提供运维服务。优点是品牌响亮，销售队伍人数多且专业，设备和软件可以一起搭售，软件费用打包到逆变器价格中，让客户感觉费用比较划算，服务到位。缺点包括组串级的逆变器不能适用于所有电站，高端软件开发实力不够，软件技术革新可能跟国际上对比有比较大的距离，最大缺点是客户把中控中心交给华为后期的粘性太强，导致必须采购华为逆变器，不够中立。 木联能是相对专业的风电和光伏的智能化管理和运维技术提供商，整体定位上更偏向于运维服务提供和促成电站交易的平台服务商。优点是行业背景比较强，光伏行业经验也比较丰富。缺点是软件本身有些传统，据客户反馈其现场组态软件的升级版数据量较大，分析和运行速度相对较慢。 远景主要是风电行业比较优秀的运维设备提供商，近年开始进入国内光伏行业，开发了阿波罗光伏云平台。其优点是善于资源整合、市场推广，产品的用户界面友好。但是由于太阳能行业经验不足，可能监控内容比较简单，且不具备自主知识产权的硬件采集设备。 晖保智能的定位与上述四家企业不同，既没有阳光电源和华为的逆变器销售业务，也不像木联能那样涉足运维服务，或者像远景那样在光伏电站服务领域经验还有待丰富。而晖保智能主要定位于能源数据运营商和能源4.0工业技术提供商，既有数据服务所需的硬件设备，如数据采集前端服务器、天气数据采集系统和标准版系统（用作PR测定）；也有数据服务所需的软件产品，如远程智能监控和运维管理软件系统、基于大数据和公有云的资产评估风控软件系统 - 能源互联金融平台、基于公有云的能源新生态平台以及专门为运维现场服务人员应用的移动管理系统。 第三方平台推动光伏电站资产金融化 任何投资的项目都被希望是可评估、可判断、可预测和可监测的，光伏发电作为一个典型资产型投资项目本身具有典型的金融属性：一个光伏电站的投资金额是固定的，其现金流是可预测的，其基于电费的投资回报率也是稳定可靠的，因此可以做一些金融产品。然而这仅仅是理想状况。 实际上，目前大多是光伏电站在设计建设与运维全过程中，其采用的监测设备监测到的监测数据和有效的传输，在准确性和精确度上会存在一定缺陷。更为关键的是，由于包含电站内外部环境各种影响因素，相关数据的安全性和敏感性极强，光伏电站的有关数据一般愿意放在项目的监测中控室或者集团层面的私有云平台上。这些数据未必能够对金融机构实时全面开放。 再加上电站面临的弃光限电问题，其投资回报率又会受到很大影响，所以现在金融机构很少会为光伏电站项目提供基于其未来收益担保的贷款，而是需要项目公司提供其他的担保。 作为第三方数据服务机构，在公有云平台上，对需要进行金融化的电站进行一段时间的数据采集、数据分析和数据挖掘，反映出电站的资产价值和效益走势，让资本更有效鉴别电站，这样就在一定程度上缓解了光伏产业与金融机构对接难的问题。目前这个平台自今年7月推出以来，已经吸引了招商银行、民生银行、兴业银行和平安银行等金融机构的入驻。 通过能源互联金融平台，可对每个电站大量数据做到专业化管理，为金融机构和电站运营商都可提供资产管理风险管控，这些数据会包括电站设计、施工、运行、维护、投融资及交易等的各个环节出现的数据。对于已建成电站，该平台可实时提供电站的质量和运行状况，对电站进行实时监测监控，评估经营情况并预估部分潜在风险。预估风险可包括今后某一段时间内，电站是不是会发生电器短路的风险，组件是不是会发生衰退等等。金融机构通过这个平台，还可以实时掌握电站的发电情况，而且还能与当地的气象条件进行实时对比，以及相同气象条件下的同类电站的效率的实时对比，系统自动根据数据为这些电站的效率进行排序和打分评价。 从私有云平台到公有云平台是趋势 问题在于，企业是否愿意将其资产数据放到一个第三方的公有云平台上来？ 许瀚丹认为：现在让光伏电站项目的资产数据都放到公有云平台上来并不现实，这需要一个观念转变的过程。从产融结合促进行业健康发展的角度来看，光伏电站资产透明化的趋势不可逆转。我们作为平台运营商，也在通过创新手段，促使这一趋势早日变成现实，金融机构风险降低，他们将愿意为风险控制手段的应用承担相对合理的费用；而建设业主也因为这样的资产服务能够更好的管理其资产、降低自身管理和资产风险，提升管控能力，他们由于能够获得这样的好的服务和收益也应该为此付出相对的成本。 |
