去年，创业一年多的丁文磊也在头疼，他发现了自己企业的痛点。

       36岁的丁文磊是典型的山东男子，宽额阔脸。丁文磊在微博上如此介绍自己：“天蝎座，光伏男，微博控，已而立，心地善。以我三尺之躯，为分布式光伏发展作出努力。”

       2013年7月航禹初创，丁文磊把公司定位为给大公司做光伏电站前期开发服务。两个月后，他发现分布式电站政策密集出台，如8月国家发布标杆电价，给出4毛2补贴。这是全国唯一一个面向全民的补贴，意味着“晒太阳就能挣钱”。11年的采购经历让丁文磊对市场风向、国家政策和数字收益特别敏锐，他在创业仅两个月之时来了个急转弯，转做分布式光伏发电。

       从欧美市场的发展轨迹来看，2004年推行FIT补贴政策（欧洲和北美一些太阳能领先国家明确的太阳能发电上网电价补贴政策）之后，光伏发电迎来十年黄金期。与其它国家相比，中国市场空间更大。据住建部统计，中国屋顶存量就有300GW的空间。今年，行业主管部门在政策上也向屋顶光伏电站出现明显倾斜。丁文磊判断，分布式光伏在中国的黄金十年也将到来。

        对于老百姓和投资者来说，经济效益最有说服力。丁文磊举例说，比如建一个6千瓦分布式光伏电站，一次投资6万元，每年的发电量大约是7200度，可持续享受国家补贴20年，电站有效运营达到25年以上。山东省每发一度电国家就会补贴0.47元（0.42元国家补贴+0.05元省补贴），工商业投资项目5年就可回收成本，民用项目7年内能收回成本。可实现自发自用、余电上网。收回成本之后，每年的经济效益是7000余元。

       之所以头疼，是因为丁文磊认为只做EPC是个简单低效的加法，既不能很快教育市场，普及分布式光伏，又不能给企业更大的想象空间，抬头就能碰到天花板。

       创业之初的经历更让他深切体会到投资者苦寻不着合适的屋顶投资项目的焦灼，和老百姓对分布式光伏电站的陌生。

       刘杨忍不住笑起来：“你见过一个公司董事长负责接400电话吗？”创业之初，丁文磊经常接到咨询分布式光伏电站的电话，来电人所在地也常常决定丁文磊和刘杨当晚住哪。他们坐着火车北上南下，给咨询者分析屋顶，普及分布式光伏发电，甚至给对方写出详细的项目建议书，但因为对方对投资没信心，然后往往没了下文。

        企业的痛点和行业的痛点双双出现在丁文磊眼前。同时出现的，还有三剑客中的最后一位欧文凯。那时的欧文凯本来的选择是去安信证券拿高薪做研究员，但行业的机会与前景让他主动投入老丁门下“白干活”，并给这家重基因的创业公司带来了互联网思维。欧文凯告诉《中国企业家》，现在很多大的光伏企业都有超吉瓦级光伏电站的年建设规划，他们的痛点是很难在短时间内找到足够好的项目；另一方面，有项目资源的人，比如有合适屋顶的工厂业主，却找不到匹配的投资者，同时，很多普通用户和消费者甚至没有意识到自己的屋顶是值钱的。

        2014年12月29日，新的一年就要到来，已在办公室没白没夜讨论一周的三剑客，终于敲定了全民光伏平台的方向：只有走向千家万户和全民结合，才叫分布式，所以要做全民光伏；既然是一个平台，就要提供一站式服务。

        这个时点，随着互联网以摧枯拉朽之势颠覆传统产业，能源企业不搞个能源互联网都不好意思张口。和行业龙头纷纷布局的能源互联网不同，三剑客没有仓库中的实业产品要对接。他们以纯草根的心态一个一个项目去扫，也因此心态更轻松。

       据航禹初步估计，由于中间方过多、资源不匹配，光伏资产交易软成本高达投资额的10%，按照投资额折算即上百亿的规模。降低交易成本是航禹互联网平台的第一步计划，他们想通过一站式便捷服务，把光伏电站资产的交易成本降低40%-50%，实现投资商和项目资源快速对接，高效低成本完成能源资产的交易。