| 在丁文磊看来，与滴滴打车相比，航禹的O2O更像搜房网。搜房网把房源放到线上，做的更多的是面对中介的业务，中介付钱买资源。航禹也会控制资源和用户这两头，做好中间的信息互联业务。他设想，平台会像搜房网一样收佣金，但他也希望通过平台客户，实现业务的继续延伸，如仍做运维，再次落到线下，完成O2O的闭环。 撒大网 “不过，有一天我可能会完全放弃线下EPC业务，只做线上平台。”丁文磊说，但目前，肯定还会两条腿走路。因为分布式光伏在我国发展时间并不长，他仍需要深入了解分布式光伏电站的具体情况。线下是线上的根。 2014年，航禹安装了4兆瓦电站，营业额4000多万元，全部来自业主自投的屋顶分布式项目。这个过程中，丁文磊思考更多的，是经济可行性问题，度电成本是分布式光伏电站的竞争力核心因素。如何利用有限的屋顶面积发出更多电量，提高投资回报率？航禹注意到了国内单晶龙头企业——隆基股份。 隆基股份董事长李振国曾给本刊记者算过一笔账：在成本端，单晶硅片比多晶硅片一片贵1.2元左右，做成组件时成本高出不到一毛。但因为一块单晶组件比多晶组件多15瓦，所以光伏电站安装时可节省EPC费用，建成电站时成本基本持平。而从效率来看，单晶因工作温度低，每瓦能够多发5%左右电量。“单晶的优势越来越明显。”李振国说。 除了找到更多的合作伙伴结网，航禹也开始撒大网。去年末，航禹和江山控股签订了每年200兆瓦电站的开发协议。前端原材料供应商有隆基的单晶组件，中端电站业务有江山控股的订单，下游运维有远景能源的技术，航禹拓宽了公司的业务发展路径。 丁文磊毫不担心盈利问题。目前，国内累计的光伏装机总量在28.05GW左右，而按照运维成本一般占光伏电站收入的0.8%来计算，每年光伏电站运维市场规模将接近34亿元。航禹目前有技术、品质、项目经理大概四十人，深圳互联网平台公司在5月会扩充到50多人，最终会形成济南、上海、深圳三个区域中心，更便利服务终端市场。 “你做分布式光伏，就意味着你一辈子不用换工作，这个行业才刚刚开始。”丁文磊对《中国企业家》说道。 |
