2014年中国光伏圈有两家与背板材料有关的公司上市，他们是杭州福斯特与苏州中来股份。 上市并不稀奇，有意思的是，这两家材料公司上市后的市值比哺育他们的组件公司市值大出很多。并且，上市背后的业绩实力主要依托其最大客户的支持，那么这算是比较少见了。 以中来股份为例，上市之前，中来股份的主要客户来自于韩华、中利腾辉等国内光伏公司，中来的业绩与他们的需求成正比关系。几年的积累，中来逐渐积攒起一定的实力，上市后，客户拓展更见顺利，其也加快了融资扩大产能的步伐。 据业内人士反应，此前中来股份只是一家二线的光伏背板公司，市场占有率并不高，主营涂覆型背板。由于背板行业进入门槛较低，缺乏高的技术壁垒与标准，因此早年在背板需求高峰期，仅中国就形成“百家混战”的竞争势态，中来是其中一家。 市值与阵营 百家竞争的背后意味着有一个支撑的市场，据PV－Tech了解，如果以1GW需要700万平方米背板测算，全球40GW产能则需要2.8亿平方米背板，按照背板均价20元（税前），每年约有总价值60亿元人民币的市场潜力。 在光伏发展的早期，背板材料的供应主要来自海外公司，外资背板品牌如康威明Coveme、肯博kremple、伊索沃尔塔Isovoltaic、3M、日本东丽等，加上台虹Taiflex，占据国内绝大部分市场份额。 随着行业的发展，以及近两年中国光伏市场的兴起，国内背板厂商逐渐增多，凭借本地化优势及成本控制，以赛伍、明冠、中来、海优威为代表的中国国产背板材料供应商获得一部分市场占有率，也因此从众多中国光伏背板企业中脱颖而出。 如此，两大性质公司对弈的局面已然形成，另一方面，阵营之内的背板公司相互竞争亦同时存在，在各有优势，势均力敌的情况下，对如今相对领先的国内外光伏背板材料公司而言，意味着此领域的竞争已经进入“拼资本”时代。 围绕价格的“战争” 中国已经成为全球光伏市场增长最快的一个国家，同时也是背板材料的最大需求市场，是中外光伏背板材料供应商必争之地。 对于国产背板厂商而言，应对眼下最大的光伏市场，纵然拥有本地化优势，但如果不能获得大量资金的支持，也将会在这轮竞争中处于非常不利的位置。 个中原因在于虽然背板投资门槛并不高，但以目前行业付款条件及账期而言，客户付款恶化，付款期普遍为3个月账期＋6个月承兑，需要光伏背板供应商有足够的资本周转。从谈判角度观察，材料供应商基本不具备强势的议价及付款谈判能力，组件制造商真正享受着“顾客是上帝”的待遇。 也因此，迫于价格走低与账期风险，不少国内外光伏背板公司逐渐淡出市场。 “前几年不是这样的，背板材料供不应求，组件厂商购买Tedlar背板都需要排队，后来国产背板厂商的突破才有了背板价格的下降，其中不乏多家组件制造商积极支持国产背板的研发生产。”据多位光伏背板供应公司销售人员反映，2010年背板价格在100元左右，2014年降到20-30元，涂氟型背板价格只有十几元。
|
