| 合同方面以前是一年一签，后来是一季度一签，现在是每月一变，价格月月在降，利润空间一直在下降。继续以中来股份为例，根据其招股说明书显示，2011年－2014年上半年光伏背板平均售价及毛利率逐年下降。 值得指出的是，中来股份采购的氟材料报告期内有一半来自国内，成本相对较低廉。而其他多数背板商更多的是采购国外相对昂贵的氟膜或氟树脂，毛利空间更加狭窄。 国产背板的兴起一方面加快了背板的价格下降，另一方面也同时把海外背板品牌从高位上拉了下来。 为了拉回在中国以及全球的市场，海外背板公司也付出了比以往更大的努力与让步，对于他们而言，拓展中国市场面临的最大问题在于本地化服务与价格。 康威明CEO Gianpaolo Fedrigo向PV－Tech表示，2014年公司背板销量相较于2013年呈现25%的增长，增长主要来自中国和美国。其中由于组件商的产能占据全球的七成，中国的增长速度和增长量都非常可观。 为了进一步扩张中国市场，如今他们在张家港的工厂将投运新的生产线，实现产能翻倍。据了解，外资背板公司在国内设厂的还有肯博、伊索沃尔塔，除此外台虹也加大了对大陆的市场推广力度，其背板关键材料Tedlar? 聚氟乙烯(PVF)薄膜供应商杜邦在其中扮演了重要角色。 价格是将海外品牌背板拉下神坛的直接导火索，然而，质量是产品的核心，尽管国产背板不断有突破，但伴随而来的质量问题曝光也一同存在。 对电站业主及投资商普及组件封装材料常识是一项必要工作，有一种策略叫客户的客户指定封装材料，组件封装材料对电站的收益率产生关联影响，在近两年的中国西北大型光伏地面电站建设过程中已经有所体现，这成为海外品牌背板引领使用含氟背板及价格回归的切入点。 于是，问题回到起点－产品本身。 山寨背后谁在创新？ 曾经有一度，为了寻找更大发展空间，使背板更环保，伊索沃尔塔尝试过一个“面面俱到”的材料创新，试验了一种新材料－3A（PA/PA/PA尼龙材料）。看过《PV－Tech PRO》此前背板报道的读者应该对此材料有一定印象，它曾在全球排名前十的某光伏上市公司组件产品中大量试用过。 为什么尝试3A？
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