第一部分：逆变器平台化趋势加速 困境：利润趋近于零 春暖花开，光伏复苏。 正如严冬对所有野兽都是一场考验一样，逆变器产业也在2014年经过了一轮洗牌。《光能》在3月期报道了光伏逆变器正在经历着“大浪淘沙”般的产业整合，但从目前的市场状况来看，光伏逆变器市场尤其是国内市场仍然不容乐观。逆变器价格下坠之势仍然不减，带来该环节产值急速萎缩。 以SMA为例，2010年，全球装机15GW，SMA的销售额在当年达到了峰值，19亿欧元，但在2014年却只有8.85亿美元。减半的销售额让SMA在2014年巨亏1.649亿欧元。 有消息称，补贴可能在明年下调。但过度萎缩的产业环节，到后面会让企业无法维持公司规模，造成崩溃，因此笔者建议，“平价上网”的愿望是好的，但切不可重现“大跃进”的情形。在低利润的制造业，不去用科学手段分析而凭空想象，会给仍然脆弱的光伏产业造成无可挽回的损失。 参考逆变器企业经常生产的汇流箱环节，为何发展至今，汇流箱只出现了一家上市公司——隆玛科技？而且隆玛科技还是登陆的新三板。究其原因，市场体量太小的缘故，所以隆玛科技在2014年做了份报告，专门发布为何光伏电站问题多出于汇流箱。逆变器行业切不可重蹈覆辙。 这并非危言耸听，目前的光伏逆变器巨头已经开始寻求新的利润增长点。 SMA、阳光电源、华为：做平台的三巨头 SMA在2014年8月收购了Phoenix Solar在欧洲的运维业务，SMA首席执行官Pierre-Pascal Urbon表示：“凭借200MW在北美成功建立这一业务领域后，我们现在通过收购Phoenix Solar的运营和维护业务，寻求为SMA发展大容量的欧洲市场。我们将继续在欧洲和北美拓展我们的运营和维护服务，因此获益于我们杰出的专业知识和安装基础。”在前不久于北京召开的一个小型逆变器会议上， SMA亚太区执行副总裁John Susa先生也不遗余力的给客户推荐除逆变器之外“更好、更放心”的服务。 阳光电源在愚人节那天认真了一把。此前采访阳光电源总经理曹仁贤时获悉，阳光正在计划做平台化业务。4月1日，阳光电源携手阿里云合作推出的“智慧云光伏iSolarCloud”，这个全新发布的平台将集成数十万光伏电站接入阿里云，从而拥有互联网属性。而阳光电源借此进一步夯实了亚洲最大的光伏系统解决方案供应商地位。在发布现场，振发新能源、安悦节能与阳光电源签订了“智慧光浮云”采购协议。 华为是国内最早推行智能光伏电站一站式解决方案的厂商。通过华为在通信领域的经验和强劲的整合能力，通过与中广核、黄河水电等一批代表性企业合作，打开了局面。 虽然目前整体解决方案和平台服务仍然是逆变器厂商巩固市场份额的手段，实际的经济效益仍未显露，但这却是对于未来布局的一手好棋。虽然目前尚不能定论随着逆变器价格进一步下滑和解决方案重要性上调，刘强东所说的“免费冰箱”模式是否会实现，但通过服务和数据赚钱，这样的光伏行业才变得往“互联网+”靠拢。“冰箱里便可以有很多传感器，能够感应到你放了多少饮料，蔬菜、水果、肉类。如果用户买了我的冰箱，允许我获取数据，冰箱就可以免费送给你。然后厂商再通过互联网的方式赚钱，比如你冰箱里边没有饮料了，可以在屏幕上推送京东的购买信息，一键购买。”刘强东说。单纯靠逆变器企业很难实现这种“免费”服务，但如果从整体来看，以2毛钱/瓦的代价换取为光伏电站提供整体服务带来的收益是可行的。 |
