一、光伏电站开发流程及切入渠道

　　伴随着国内光伏政策的相继出台及行业利润段的转移，国内光伏电站开发竞争日趋激烈，在此我们针对电站的项目寻找及开发的前期流程及渠道进行一个简述。

　　由于地面电站、分布式电站的政策、建设条件上的差异，根据经验，寻找地面电站及分布式电站通常采取如下两种不同的切入点：

地面电站：

1. 特点：

       规模大，通常占用土地、水面等，地面式选址选项多，且不断拓展出新的用地模式，地面式选址集中在山体、滩涂、沼泽、戈壁、沙漠、受污染土地等闲置或废弃土地上。一经完成相关手续建设完成可持续享受国家标杆电价补贴，因此收益稳定。地面光伏电站作为大型清洁能源投资项目，是地方招商引资的重要客商，是地方税费缴纳的大户，因此也会受到当地政府高度重视，又加上财政补贴政策明确，相关部门会严格依照国家规定执行。

2. 开发流程：

       地面电站的开发及项目寻找主要有如下几个流程：

       a、市场调研：考察各地地面电站指标情况及建设情况，对比评估各地的地方性政策及自然条件等，选取日照良好且有良好地方政策的区域作为优先开发区域。并且还需了解该省能源局对于光伏地面电站指标的划给情况和同行业厂家的发展情况等。

       b、电站项目现场调研：在当地政府有意向条件下，对项目场地进行实地勘察，包括土地的性质、土地可利用面积、地形地貌、地质条件及接入点情况进行一个实地的技术性勘察。实地观测土地可利用行及电网接入条件，另外可根据当地情况使用google earth及CAD圈定可利用土地面积，计算装机容量及理论发电量，评估投资回报率。

       c、与当地政府的接洽及相关意向性协议签订：与当地政府就土地租赁、合作开发、项目申报等方面洽谈沟通，取得当地政府的支持，并确定项目的合作。

3. 切入渠道：

       由于地面电站建设的大规模投资，对当地的招商引资指标有着一定的影响，且光伏电站良好且稳定的经济收益对当地的税收有着积极意义。光伏地面电站所应用的滩涂、荒山等用地既可以增加当地土地利用效率的同时也可以为当地带来经济增长。

       因此按照我们以往经验，在寻找地面电站项目时基本上都是通过各自的方式或者其他渠道与各地招商局进行接洽，了解当地对于光伏投资的意向及相关环境条件，以招商引资的方式切入。并且在此后相关协议签订及手续办理方面，当地招商局可以提供诸多帮助。