1. 特点：相对于大规模的地面光伏电站分布式光伏电站可在人口建筑密集的城市中与建筑完美结合，做到根据建设场地限制而模块化设计，规模和输变电方式灵活多样。所发电力无需长距离运输就地消纳，既可以减少初期投资，又可以弥补当地用电高峰电力消耗。并且分布式电站的建设审批更为简单，符合国家力推分布式的政策导向，补贴指标充足。

       2. 开发流程：

       分布式的开发主要可分为：

       a、项目场地寻找：由于分布式光伏电站建设的特殊性，适合进行分布式安装的屋顶需满足一定相关条件，如：屋顶载荷需要满足承载要求、坡度朝向需朝南、需要有一定可用面积、企业用电情况稳定便于就地消纳等。因此在寻找合适的屋顶需要考虑多方便因素，寻求可提供相对稳定建设条件的建设场所。

       b、电站项目现场调研：在寻找到有合作意向企业条件下，由于影响分布式建设的条件因素较多，需要针对提供屋顶企业或者并网点周边企业进行用电量消纳能力评估及用电峰值变化测评，另外还包括载荷计算、装机容量预估及发电量计算等。

       c、与相关企业及相关部门接洽签订相关协议：分布式光伏电站无需占用土地，因此省去了土地预审、水土保持等一系列手续办理，而是占用有关企业屋顶进行建设，就地消纳电力，因此需要与相关企业洽谈签订相关屋顶租赁协议。根据《国家能源局关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》分布式光伏电站根据电力消纳模式可分为“自发自用、余电上网”或“全额上网”，由于“自发自用、余电上网”模式有着更高的收益，因此也为较多企业采用，故还需与相关企业签订购售电协议。

3. 切入渠道：

       2014年国家能源局陆续推出刺激性政策力推分布式发电，但是由于分布式发电存在收益不稳定、风险大、融资难等众多不确定因素条件制约下，国家能源局给出的8GW指标并未完成，因此在寻找分布式项目时可通过当地发改委协调，作为切入点寻找合适开发区及屋顶资源。另外也可通过拜访各地开发区管委会、企业等寻找合适屋顶资源。

二、电站开发思考

　　鉴于分布式及地面电站的差异性，目前国内光伏电站依旧以大型地面电站为主，从国内光伏应用细分市场来看，国内新增光伏装机容量和累计装机容量主要集中在大型地面电站方面。但是从政策表现上可以看出，适合华东等经济发达地区的分布式光伏电站更受政府推崇。且补贴指标充裕，也成为众多企业竞逐热点。

　　关于光伏电站项目开发上，个人觉得需从公司及个人角度提升及拓展业务范围：

　　公司层面：有效利用公司平台及业务渠道。在光伏电站建设上，尤其是地面电站建设层面上，公司背景及竞争力显得尤为重要。电站开发工作离不开国家备案指标的争取，目前国内地面电站指标吃紧，分布式指标宽裕，甚至部分省份讲地面电站指标与分布式指标捆绑。企业充分发挥自己的融资、渠道网优势可在竞争中占据优势地位。

　　个人层面：把握市场动向，抓住细枝末节。员工个人作为企业的一员，是企业政策、业务实施的具体执行者，光伏行业瞬息万变，政策导向性大，在业务方向上及时嗅探行业动向，反馈市场信息；业务实施上通过公司或者个人网络深入地去各地区挖掘潜在项目。地面电站的开发手续繁琐，且各地区政策存在差异性，分布式电站的开发需细深入开发区、企业、政府，完成相关协调及手续办理，因此需要员工在个人层面上的能力提升。