| 是的，业内也不乏某些电站投资商，背后捣鬼的，而中间人跳单也时常发生，很难避免。反过来说，也是自身工作有些地方不到位，不够细致，不能够让屋面业主信服，特别是看过很多次屋顶后，业主即便想做，本身也会产生其他想法；而电站投资商也非常忌讳与业主关系处理不好，后续若上大麻烦，即便想投，也会有些想法；对于中间人来说，就是一锤子买卖，而新能源圈、对欧阳来说，我们是平台，要的是一张脸，没有信用，那就是自寻短路。 相反，如果把前期工作做足、做到位、够细致，体现出专业的素养，我相信屋面业主也会看在眼里。相比前面让企业主感觉很容易，后期很烦、很繁琐、遥遥无期，如此做法更能让业主理解、接受，投资商更乐见开发人员与屋面业主关系融洽。有句古话：欲速则不达。 那么电站投资商为什么难寻好的项目呢？ 原因很多，诸如：自己开发人员少、信息不对称、开发不符合要求、要价太高、合作模式谈不拢等等，今天就先探讨一下发开者，主要有以下几个因素： 首先，好项目，自然抢手，抢手自然价高，有些项目让人望而生畏，屋面租金能喊到七八、十几块，甚至开发费用能报到一块以上（抢钱啊，投资商的帐算得过来吗？）； 其次，好项目，要求自然多，虽然屋面租金、开发费用市场价，甚至不需要开发费用，但需用他的产品，比如：组件、逆变器等（你的产品在那些靠谱的投资商名录里吗？符合他们的技术要求吗？） 第三，好项目，要求收益最大化，要做EPC，EPC价格按内部收益多少算出的收购价计算，还需要按进度付款（好处都给你一人拿走了，别人活不活？全国有几家能给你按进度付款？某知名投资商就因进度付款后，项目出了叉子，几乎停了新业务） 第四，好项目，自己开发的当然自己留着，我要融资，我要自持，我自己做EPC（省钱），将来拿电费还款，大不了再把电站卖了（你有多少资金本？凭什么给你融资？即便融资能下来，你知道补贴什么时候能发放？你有多少备用金以备前两年还本付息？你用的材料你建的电站你以什么价格？临时卖给谁去？） 最后，好项目，凭什么给公司，公司给那么点提成，还不知道什么时候给，不如私下转给别人来得痛快（一个公司项目经理越多，开发人员越多，飞单越多，飞单是各行各业的痛，不可避免，不光是光伏行业，在金融三方圈里，曾经有这么一句话：没有飞过单的，绝不是一个优秀的营销人员） 现在不光是好项目，在互联网时代，很多项目已遇到上述问题，利益最大化的确没问题，但得切合实际。 当你想抓住某个东西时，抓的越紧，得到的可能越少，甚至什么都得不到，当你伸出双手，敞开怀抱，不经意间，已是硕果累累。 |
