中国光伏产业的拓荒者、海润光伏科技股份(下称“海润光伏”)有限公司董事长、总裁杨怀进对于光伏产业未来发展，有着与众不同的战略思考，他告诉经济观察报记者，“光伏产业国内市场是值得参与的红海，而海外市场则是更值得期待的蓝海。”

　　占全球光伏市场60%以上的中国光伏产业，由于近年来经历了欧盟、澳大利亚等海外市场对中国光伏产品的“双反”风波，加上短时期内行业缺乏创新和盲目扩产导致的阶段性产能严重过剩，光伏产业在经历重新洗牌和整合阶段后，目前正处在恢复期。

　　随着国家“一带一路”战略构想的逐步实施，沿线的产业和应用都有待于发展且成长性较高，杨怀进说，中国光伏在走出去的方向上有了传统市场区域以外的新大陆、新机遇，比如印度，其需求和发展空间甚至都要超过中国。对于中国光伏产业在国际光伏行业的竞争力，杨怀进的看法一直比较积极。

　　同时，在他看来，中国大陆本身的光伏项目建设资源充裕，加上在国家陆续出台的一系列支持政策的大力支持下，制造成本的逐步降低和产品转换率的稳步提升，也使得中国光伏的应用市场前景广阔。

　　海润光伏把光伏电站作为全球市场突破的重点。杨怀进说，现在全球电站需求量大、增量大、市场空间大，中国市场虽然近年被“炒火”了，但是不参与就会错失一块蛋糕。但是要实现可持续发展，如果仅限于一个国家发展，路条是有限的，资源是有限的，所以更要面向全球市场，海外市场是广阔的。结合国家一带一路政策，海润光伏已经具备了谋求更大发展空间的条件。

　　杨怀进说，做企业，重要的是正确的心态和专业性。所谓正确的心态，就是既要有足够的信心克服困难、推动事业发展，又要有足够的把控风险的思想准备，不盲目乐观。而所谓专业性，就是把一个项目做成功所需要具备的素质，体现在多方面，比如责任心、信守承诺、遵守法律、合法合规、风险把控能力、协调能力，外包的项目审核需要的财务能力、技术能力、项目管理能力等等。

　　让杨怀进自豪的是，海润已经先后在意大利、保加利亚、罗马尼亚、美国、日本、英国、印度等国家开发了将近200MW的电站项目，这在民营企业中，在这么多发达国家和发展中国家做成了项目，是非常罕有的。还培养了一支专业的项目开发建设团队，具备在全球开发建设光伏电站的专业能力。

　　海润光伏的国际化经营管理团队，成员来自11个不同国家，多数成员具有海外知名院校留学、全球500强企业工作的背景。在光伏产业工作的经验超过10年，属于与光伏产业发展同龄的精英人才。

　　在杨怀进看来，这支团队多次历经光伏产业从波峰到波谷的过程，熟悉产业发展的规律，具有国际化的视野，具备掌控和调动各领域国际资源的能力，是海润光伏发展的核心竞争力所在。

　　截至2015年，海润光伏承担了国家和地方包括863在内的数十项科研项目，公司累计申请专利共397件，授权专利254件，其中发明专利31件，连续五年专利申请数量递增，专利申请总量居中国光伏企业前列。

　　海润光伏在国内江苏和安徽两省拥有五大生产基地，员工总数6500人，太阳能晶体产能800MW，太阳能电池产能1.6GW，太阳能组件产能1.2GW,　在德国、香港、美国、意大利、瑞士、日本、澳大利亚、南非均设立了子公司，在全球范围内拥有130余家控股子公司，建立了覆盖全球的营销网络，产品远销海内外众多国家。

　　目前公司正在着力拓展全球光伏电站开发、建设与运营业务，致力于发展成为全球领先的能源开发投资和光伏能源供应商。

　　战略眼光与布局

　　作为行业先行者，杨怀进对国内的光伏产业发展，有着不同于他人的理解，他告诉经济观察报记者，不管别人怎么说，光伏产业本身其实是很好的，行业每年都在高速增长中，需求量增长，成本下降，未来市场空间很大。产能过剩问题会慢慢缓和的。从全球市场看，大公司是靠品牌、技术、质量得以生存发展，行业会慢慢集中化和规模化。

　　光伏行业这几年，发展中经历了从冷门到热门，从不成熟到成熟，从产能不够到产能过剩，从供不应求到供大于求，从暴利到亏本，从供需矛盾到矛盾缓和这样一个过程。

　　“这个行业本身处在成长当中，发展从来没有停止过。”杨怀进说，在十年左右的时间里，光伏装机成本从100元/瓦下降到现在平均7元/瓦，度电成本从过去的8 元下降到现在0.9元以下，这些都表明这个行业在中国取得了快速的发展。现在，产业经历暴利和洗牌后，大家回归理性，不再盲目扩大产能，加上供需矛盾得到缓解，一些企业利润得以提升。行业整合还将持续，向规模化和高技术含量方向发展，过去那种盲目扩张，无序竞争终将消失。

　　杨怀进说，行业最后不再是暴利行业，外面的企业不再往里冲，一些小公司倒闭，市场逐渐恢复常态。行业内的企业，能撑得住的，转型升级技术改造，技术仍然领先，成本也可以承受，仍然可以生存发展的。随着需求量慢慢提升，赚取的利润也慢慢合理。保住规模、品牌、技术，就能成为剩下的企业。“海润光伏肯定要成为最后剩下的少数企业之一，这是我们的信念。”

　　2011年，海润光伏意识到光伏制造市场已经饱和，便开始向产业下游延伸，加快转型，从2011年开始，公司启动了光伏电站的投资开发业务，通过EPC、BT和自持三种形式，截止目前，已经在全球7个国家累计投资建设光伏电站项目近1GW,成为行业内率先成功实现战略转型和业务突破的企业之一。

　　2014年海润光伏顺利完成38亿元人民币定向增发，成功融资38亿元，改善了公司财务状况，化解了行业不景气带给企业的包袱，让海润光伏在行业动荡中生存了下来。

　　杨怀进说，国外是大市场，要走出去，发达国家和发展中国家的市场都要做。2016年海外电站项目要占到一半。国家“一带一路”战略提供了机遇，以目前的发展来看，广大的非洲、东南亚等“一带一路”上发展中国家，还有很大的市场没有开发。

　　杨怀进说，“一带一路”带来的项目是光伏产业的一大机遇，拓宽了海外市场，产能可以转移到这些国家，还绕过了“双反”，这些国家对于电力很多是刚性需求。所以要积极响应国家一带一路战略，提早布局沿线国家及地区的产业制造和应用端的开发建设，占稳我国国家政策和周边国家的市场先机。“抓住机遇的同时，一定要注意风险把控。企业走出去，风控能力就显得很重要。带钱走出去，还要带着利润回来。所以要非常谨慎。保持清醒头脑很重要。机会来了把握住，但是也要做好风险把控。”杨怀进说。目前，发达国家的项目，比如在日本、英国、美国的项目是独立运作，而印度等发展中国家的项目，是与当地公司合作开发，就是在控制风险。

　　目前，海润光伏在全球的项目发展平稳，具备了GW级/年的电站开发能力。对于明年的发展思路，杨怀进也早就有了打算。他告诉经济观察报记者，一定要稳扎稳打，把工作做扎实。电站项目一定要稳，有所为有所不为，原则就是选择风险可控的项目，不确定的项目不做。发达国家相对项目要多做些，发展中国家风险可控的才做。要稳扎稳打，不贪多求大。发达国家的电站项目要加强，发展中国家的项目要突破。

　　眼下公司正在做的事情，就是为明年的项目做准备。整个团队正在发达国家和发展中国家选择项目，在国内也在选项目。有选择的去做。

　　杨怀进表示，海润光伏在不久的将来要成为有实力有品牌的、以新能源为主的电力能源供应商，发展成为千亿级市值的企业，并且能够打造出一只更专业，更具备责任意识的团队。