“甘总，我家也想安一个太阳能'发电站'，快让工作人员来我家看看！”最近，汉能驻开远地区经销商汇能新能源有限公司的甘总电话快被打爆了。“自从'遮阳棚'形态的汉能户用发电系统在开远各村镇广泛落户后，每天都有客户自动上门或打电话给我。”甘超说，真是一步棋走对了，路就越走越顺了。 甘超总于2015年7月加盟汉能，并专门成立了开远市汇能新能源有限公司，组建了一支强有力的团队来经营汉能太阳能户用发电产品。曾有8年光热行业（太阳能热水器）营销经验的甘总，在开远地区具有成熟的销售渠道和终端客户资源，他充分利用这一营销优势，迅速在开远各乡镇展开了声势浩大的产品推广。 开远地区大多数家庭都安装了太阳能电热水器，但太阳能发电对他们来说还比较陌生。为了让每家每户首先对汉能的产品有一定认识和了解，汇能派出数名工作人员到每个村派发宣传单。不仅如此，甘总还派人到村里组织小型茶话会，找来村干部和村里有威望的长辈，通过拉家常的方式向乡亲们推荐汉能产品。 形式多样的推广很快就产生了效果，不少农户在对太阳能发电有所了解后，都开始主动打听具体安装条件、价格和发电情况，这让甘超总颇感欣慰。 巧创光伏“遮阳棚”一举数得征服客户 由于开远地区光照条件绝佳，大部分农户都对太阳能发电挺感兴趣，认为有钱可赚，然而，安装一套汉能家用发电系统价格并不便宜，不少客户依然有所犹豫。 在一次偶然的项目安装过程中，为了满足客户增大装机容量的要求，汉能技术人员建议甘总把太阳能电池板“顶上去”，做成平面的棚状，组件之间用胶连接，可铺设面积增大了，装机容量也达到客户要求了。项目完工后，甘总一看，这不变成一个“遮阳棚”了吗？ 原来，在开远地区，大多数农户的房屋屋顶都有一个露台，由于光照特别强，露台利用率不高，有的农户家搭建了彩钢瓦的遮阳棚，露台得以使用，但下雨的时候敲击棚顶声音特别响，而且这种材质并不耐用，不到几年就破败不堪。 |
