| 首先，环境决定战略。纵观业内企业，由于大家几乎都在转型下游电站投资，因而整个行业都困在并网、土地、融资、补贴拖欠和电费收取等方面，也造成整个行业的收益都缺少保障。 这些困难，似乎也只有政府才能解决。而且，既然是公认的困难，那么我作为一家企业也不可能有什么办法克服。所以，对我来说，活下来是第一位的。另外，跟着大家都认为的机会往前走，众人的认可一定是有道理的。 这有什么不对吗？ 其次，能力决定战略。比如，短期内我的资金还有空间，也还能承受得起一定程度的账期，这是我的优势；或者，我的渠道和资源很有优势，这些资源利用起来，可以去做一些特定市场的开拓，并形成新业务空间。 在这种逻辑下，企业家会认为，有些事情，只有我有能力去做，别人却不一定能，既然能形成短期优势，我为什么不做呢？ 第三种，事务决定战略。从企业面对的日常运营事务来看，我已经辛辛苦苦地把产品做出来了，也想了很多办法认识到了不少潜在客户，因此，今天要跑客户，明天要跑项目，每天都排得满满的，很充实，而且每天都充满新的希望。 这难道不好吗？既然有事情做，就努力去做，既然每天都可以努力，就抓住一切时机去努力，这难道不正是敬业的精神吗？ 也正是在上述逻辑下，我们多数时间无暇思考，也不愿意再做别的思考，就这样被环境、能力以及具体的事务推动，忙得团团转，根本停不下来，也确实身不由己。 最近，笔者被广泛应用的“NLP理解层次模型理论”中的一句话深深触动:“大多数人容易被困在环境、能力和行为这底三层，仅从这三个层次思考问题，并由此让自己的人生显得被动和无奈”。 战略布局应从觉察心态的限制开始 当陷入形势和趋势的漩涡中时，我们是很难真正跳出来认识和理解全局的。思想和行动的惯性，会让我们忽略思考正在做的事是不是值得？而时间、精力和金钱的投入，都需要战略设计的指挥棒指向一个有益于自身长期发展的方向，否则，越努力，越危险。 笔者非常佩服一些浙江光伏企业的负责人，他们善于倾听，善于理解别人真正的需求；他们总能发现有趣的事，也总是能找到同样有趣的合作伙伴或者客户；他们总有新产品、新模式、新业务冒出来，而且专业、踏实、靠谱；你不用担心他们突然被其它事诱惑而抛下了你，因为他们最能够坚持自己认定了的事。 |
