在售电公司如雨后春笋发端在中国大地时，今天想给大家介绍一种理想模式。那就是如何把那些看起来更贵的绿色可再生能源电力卖给千家万户和企业，也许现在您觉得这个话题还离我们的生活有点远，但在德国，它已经成就了很多小售电公司。联想此前国家能源局提出的“绿色证书”，也许这样的事，不久就会发生在我们身边，由您来引领。 1100家德国售电公司有800家卖绿色电力套餐 近期，我国一系列针对可再生能源消纳的新政陆续出台，但是可再生能源在零售端的疏导和销售一直没有引起足够的关注。一方面，电力零售端市场的建设还有一段路要走；另一方面，相比于传统能源，新能源的销售需要售电公司更强大的专业和营销能力。 但是这看似还比较遥远的商业领域随着中国可再生能源发电比例与消纳压力的不断增大、售电侧改革的不断深入将会比想象中更快的到来。今天我们从 销售可再生能源电力乍一看是一个很玄乎的东西，因为每一个有电力基础知识的人都知道，电在物理上是无法区分来源的。但是只要你在德国的电力比价网站上随便一搜，就有大把的绿色售电商提供所谓的“绿色电力产品”，保证“100%来自于清洁能源。” 从这个角度看，零售端的绿色电力销售似乎没有任何价值，因为没有消费者会只为情怀买单。但是德国电力市场的统计数据会让你大吃一惊，如今全德超过1100家售电公司中已经有超过800家售电公司提供绿色电力套餐，购买绿色电力的终端用户比重也超过了15%，其中更是有超过1/3的居民用户选择了绿色电力资费方案。难道有这么多德国人都愿意只为了一个清洁能源的口号而为绿色电力买单？虽然德国民众普遍环保意识比较强，但是日耳曼民族经历过二战之后，对各种兜售情怀的行为都抱有很大的警惕性。所以这些绿色电力必然有其超越情怀的卖点和价值。 德国绿色售电公司2011年大爆发 德国绿色售电诞生到现在也才不到10年，最初出现的绿色售电商都是独立售电商，大多数不拥有配网和发电资产，也没有几大发电集团作为靠山。这些独立售电商在市场化初期都倾向于走低价打折促销的路线，直到2011年，绿色售电才进入了高速发展的阶段。 2011年是德国可再生能源和绿色售电公司发展的关键一年，这一年德国可再生能源发电量占总发电量比例首次超过20%，同时排名前三的绿色售电商的业务增长量在当年也达到了20%。德国近几年经济增速放缓，社会用电量基本保持不变，绿色售电商能够在几家大型电力集团手里抢到客户，可见其在德国的受欢迎程度。这一年全德国绿色电力套餐数量还突破了2000种。 市场的公平与开放只能说是绿色售电商出现的土壤，真正有价值的还是绿色电力产品本身。营销中“电力”被归为低介入类，消费者对电力作为一种产品消费和价格均不敏感，大多数人在日常生活中并没有意识到自己使用电器、打开电灯是一种消费行为。售电公司不能指望消费者自发的出现更换售电商或者售电套餐的意愿，必须要有足够的理由打动消费者。如果把电力看作一种商品，消费者最关心的还是价格和质量。那么要如何打动消费者呢？
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