德国舍瑙市就有一家配电区域内只有不到1500户家庭用户的售电公司—舍瑙市电力局。这家公司就通过巧妙的绿色电力品牌战略成为了一家全国性的售电公司。舍瑙市位于德国著名景区国王湖畔，是一个典型的旅游城市。国王湖被誉为德国阿尔卑斯山区最美的地区，地位相当于国内的长白山天池。舍瑙市电力局充分利用了国王湖和舍瑙市的旅游品牌，以保护自然环境为宣传重点，树立了天然、无污染的品牌形象，并且承诺将绿色电力收入的一部分投资景区的可再生能源建设，争取做到美丽景区的零排放。这种做法成功的赢得了超过14,000个家庭用户。

　　好的绿色售电公司还是客户关系管理专家。针对年轻的个人用户，绿色售电公司开发的APP能够与社交网站互联，从此社交网站上除了晒吃、晒娃、晒旅游、秀恩爱之外还多了晒绿色电力消费，正能量满满。针对关注环保事业的人士，绿色售电公司定期反馈旗下新能源投资建设进展，荣誉感满满。针对工商业大用户，使用绿色电力也能成为企业很好的宣传手段，绿色售电公司为其宣传提供相应的证书证明，公信力满满。

　　在德国的售电市场，要成为一家绿色售电商并且活下来实在太难了。由于可再生能源长期预测性差，而短期现货市场的价格风险高，售电商如果做不到好的风险管理就会失败。很多绿色售电商自己也拥有可再生能源发电资产，如果做不好发售一体的资产组合管理也会失败。为了在各类电力市场中博得更多收益，绿色售电商还会通过将储能、需求侧响应等资源纳入到其资产组合中集中优化（即所谓的虚拟电站），如果没有一个优秀的算法和一定的数据处理能力还是会死。要想让这些绿色售电商都不死，让他们都精通营销、交易、客户关系管理、大数据分析、互联网技术，办法只有一个，就是由更专业的人来做这些事情。这也是为什么今年欧洲最大的能源展会E-World上遍地都是那些为售电公司提供服务的咨询公司、软件厂商、数据公司。正是这些公司让那些小型的售电商能够迅速的建立起一套成熟的业务体系来和老牌的售电公司抗衡，也正是这些公司为德国售电行业的创新和发展提供了土壤。现在你知道绿色售电商除了情怀卖的是什么了吧，是德国整个电力经济行业。

　　绿色售电经过国外的长期实践，的确能够在零售端促进可再生能源的消纳。但是每个国家的国情不同，德国绿色售电没有照搬任何一个国家的经验，而是在售电公司与市场的长期磨合与创新中发展起来的。

　　我国从国情出发，本轮电改在终端零售侧的改革走的相对比较谨慎，但是这并不代表着清洁能源的特性与价值传导不到消费侧。售电公司可以先从工商业用户开始，寻找消费端的痛点和生产端的卖点，积极培育绿色电力品牌，用集体的智慧探索出清洁能源在我国电力零售端的发展道路。