| (3)专业运维公司。专业运维公司通常不直接参与到供能系统运营过程，通过与投资方签订合作协议，主要负责具体的维护工作;针对供能设备故障问题，专业运维公司可与设备供应商协商解决，并明确设备质保期内和质保期外的费用分摊问题。 (4)分布式能源设备供应商。设备供应商主要参与到供能系统的维护过程，根据销售合同对设备的运行及维护提供相应的技术服务;若设备供应商参与了分布式能源的投资，则需依据投资合作协议明确相应的运维费用分摊问题。 (5)用户。用户按照分布式供能系统操作规程进行使用，针对运营问题、设备维护问题向相关服务主体进行咨询，并对得到的节能数据和效果进行核查。 1.4.3分布式能源运维模式分析 基于对分布式供能系统的主要运维工作以及运维过程中各相关市场主体的权责分析，同时结合分布式能源投建阶段的模式分析，本文从市场整体角度提出三种分布式能源运行维护阶段的模式:独立运维、完全委外、联合运维。 独立运维模式，运维责任人更为明确，由投资主体来承担全部运维工作，投资主体的整体投资效益较好。同时，也应注意到，该模式下对投资主体在人力资源、设备、材料投入等方面的要求较高。因而，该模式适用于具有独立投资能力的节能服务公司或者专业的分布式能源投资商。 完全委外模式，主要是针对投资主体为非专业分布式能源运维商，将运维工作完全转交给专业的运维企业负责，减少了投资主体在运维设备和人力资源方面的投入，弥补了运维经验的不足，但该模式需要支付相应的运维费用(通常较高)，直接影响到投资主体的最终收益情况。该种运维模式适用于用户作为投资主体投建分布式能源系统的情况。 联合运维模式，投资主体可与专业的运维企业进行合作，双方协商确定分布式能源收益的分享指标，有利于投资主体减少在运维设备和人力资源方面的投入，以聚焦于核心业务和核心竞争力的提升方面。因此，该模式主要适合于合作投资模式，投资主体双方或多方通过优势互补的策略投建和运维分布式能源。 2.分布式能源投资商业模式实现路径 分布式供能系统主要建在负荷中心，且随着分布式发电形式的多样化发展，未来分布式能源商业化运营模式也将出现多样化发展的局面。由于分布式能源在投建阶段和运维阶段的投资模式和运维模式的多样性，不同模式下各投资主体自身条件的差别以及市场地位的不同，因而具体的分布式能源投资战略也会随投资模式的不同而有所区别。针对当前发展态势好且具有政策支持的节能服务公司投建分布式能源的情况，文章重点分析节能服务公司参与下的分布式能源投资商业模式实现路径。 2.1发展路径 结合分布式能源投建阶段的主要投资模式分析，节能服务公司可采取由“独立投资”到“联合投资”再到“融资”的路径，随着业务量的增加，逐渐调整市场发展角度，从专业的分布式能源投资和运维公司逐渐变为规模较大的综合性能源服务公司。在运维阶段，可选择由“独立运维”到“联合运维”的方式，推进分布式能源业务的扩展。节能服务公司参与下的分布式能源投资发展路径。 此外，随着分布式能源投资业务的推进，从宏观层面上来看，将分布式能源投资市场逐渐由条件较好的城区逐步向郊区以及农村发展，适时、适度地扩张投资市场。同时，在分布式能源投资项目方面可由冷热电三联供项目为主逐渐扩展到多种新能源形式的分布式发电项目。 2.2市场发展策略 2.2.1目标市场的选取 响应国家节能减排政策、分步分阶段地扩展分布式能源市场、追求利润最大化是投资者进行分布式能源投资的根本出发点。本着选择节能潜力大、可进入性强、易于操作和实施的市场作为目标市场的原则，以节能服务公司为例，其在选择和确定目标市场时，应综合权衡和考虑以下几点: (1)尽可能选择高耗能行业，由此产生的节能效益较为显著;(2)优先考虑总体经营状况良好、稳定、有发展前景的行业;(3)充分关注对节能重视的行业;(4)充分考虑项目的可复制性;(5)逐步开发预算稳定的事业单位、物业和管理机构。 由于分布式能源项目从投建到正常运行的周期较长，且市场环境的变动也为未来分布式能源投资收益带来了不确定性，节能服务公司需合理分配在各细分市场上的投资，以分散单一市场投资所带来的风险。因此，节能服务公司应确定以高耗能的工业企业、金融中心的企事业、预算稳定的公共事业部门为主要目标市场。 2.2.2目标市场的定位 从宏观层面上来看，在前期发展起步阶段以城区为主要目标区域市场，随着分布式能源业务的推广，逐步将市场扩大到郊区乃至农村地区，投资项目也由冷热电三联供项目逐步扩张到投资成本高、技术要求严的可再生能源分布式供能项目。具体来说，投资者可从产品定位和企业定位两个方面制定其在分布式能源市场上的策略。 (1)产品定位。作为投资者，节能服务公司应广泛开展分布式供能项目的推广，完善已有的产品结构，明确项目产品的可复制性及其技术的运作方式，增强比较优势，强化对客户的节能服务意识，建立稳定市场框架和体系。 (2)企业定位。企业定位是对产品定位的强化，节能服务公司可以服务优势扩大其影响力，树立一些优质项目，让潜在客户切身了解到项目受益者如何通过分布式供能项目运作受益，结合公司操作项目的特色，广泛宣传公司的优势，努力创造示范效应。同时，对一些供应商、新闻机构、产业界知名人士以及专家教授有针对性地做宣传，提高产品、项目运作质量、公共关系在各相关领域的知名度。 3.结语 针对分布式能源未来良好的发展前景，本文提出了分布式能源投资模式，并结合相关分布式能源发展政策和运营实际提出了一些可行的投资模式和市场发展策略。此外，随着分布式能源市场的扩张以及并网规模的逐步增长，未来分布式能源投资能否为投资者以及用户带来可观的收益，以及并网后对电网公司的经济影响如何，还需对不同投资模式下的分布式能源投资经济效益做进一步的分析与研究。 |
