8月的蒙古高原阳光充沛，紫外线强烈，微风掠过一阵阵青草和花香混合的味道，让人神清气爽，由中国改革报《能源发展》周刊主办的“中国（内蒙古）光伏产业发展高峰论坛”适时召开。

       会场外咖啡馆里幽黄的灯光下，一位中年男士利索的在笔者面前坐了下来。中等略瘦的身材，一头银色的卷发，面色红润，着一件浅色短袖衬衫，深色长裤，干练而自信。他就是吴小平——苏州赛伍应用技术有限公司（以下简称苏州赛伍）的董事长。

       吴小平曾在日本留学，回国前在日本跨国企业工作过多年，并做到了高层职位。自己创业后又将赛伍的光伏背板带到了世界第一的位置，并在业内首创了具有革命性意义的KPF新型太阳能背板，树立了全球背板界的新规范。

       他的职业生涯几乎未曾脱离新材料这个行当。不难想象，过往的经历很大程度上锻造了吴小平对行业精准的判断力和价值观。

       让业界好奇的是，一个曾经籍籍无名、发轫于江苏吴江的小企业，何以在静默中一步步爆发，短短数年便成长为在太阳能背板领域冠绝全球的明星公司，凭的是什么？

       “我常常说做到规模第一不难，企业需要在标准和创新能力上成为全球第一，那才是真正的第一”，对此，吴小平早已形成了一套极为系统的经营逻辑与创新方法论。

       从0到1的:在一切发生之前研究结局

       这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。在吴小平看来，“定战略”的首要内涵，就是做到“心里有谱，有非常清晰的思维框架”。

       2005年，吴小平从日本回国，并用两年多的时间做贸易来积累创业的原始资本。2008年底，在联想控股旗下独立的专业风险投资公司——君联资本的支持下，吴小平在吴江经济技术开发区创立了苏州赛伍应用技术有限公司。

        “搭班子、定战略、带队伍”。这一管理三要素最初是“联想教父”柳传志总结出来的。吴小平对此颇为推崇。创业初期，吴小平和团队面临的首要问题就是定战略，说白了就是“干什么，怎么干，要干成什么样”的问题。

       “你想在材料领域细分市场里面获得冠军，你必须先寻找在下游应用中已经成为世界冠军的领域，光伏就是其中一个。”赛伍选择从光伏背板切入并发力，其理论依据源于美国管理学家发明的Leading Company 战略：作为上游，要成为世界第一，一定要找到下游行业中的世界第一，因为下游世界第一要求最高，模型转换也最快。

       确定了干什么之后，自信和勇气更是不可或缺。“你不能一开始就只想着跟随模仿，更不要盲目崇拜国外的技术，同时要掌握不输于发达国家的创新、研发、管理和市场推广的模式，当这些条件都成立，只要全力以赴，赛伍自然就会成为世界冠军”。

       时过境迁，再回头看，正是过去看似“一念之差”的坚持和抉择，才成就了赛伍后来的走向和成就。这正如彼得蒂尔在《从0到1》中所强调：在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。