问：非理性让中国光伏产业吃了很多亏，很多企业因此而惨遭淘汰。回顾这20年光伏行业和天合走过的路，洗牌会不会再次出现？结合天合的经验，企业该如何应对？

 

       高纪凡：1997年，我在京都会议的背景下成立了天合光能，这20年来，光伏行业已经走过了两轮大调整，马上来的是第三轮调整。

 

       第一轮调整在2008年。当时正值全球金融危机，光伏那时候的市场主要在欧洲，欧洲市场一下子大幅度萎缩，光伏行业很快就停止增长。但那一年我们还是抓住了机会，通过产品和技术创新，在整个行业没有增长的情况下，天合实现了100%增长。

 

       第二轮2011年开始。产能过剩，欧美双反，还有一些企业的过度低价，带来了行业大调整。这轮调整中，我们大量的资金不是去投在扩充产能上，而是投在研发上。原来我们在产能上一年投十几个亿，后来我们集中精力投研发，每年要投5到10个亿，构建了天合在技术、产品和标准上的全球新地位。过去五年，天合没有刻意追求规模，但我们的出货量却连续两年全球第一。

 

       这一次，第三轮调整要来了。过去三年，中国光伏行业发展很不错，逐渐走入成熟轨道后，中国光伏行业将面临新一轮挑战，未来几年光伏行业可能又会经历一个优胜劣汰和行业整合、行业集聚的过程，这会是又一个寒冷冬天。

 

       问：一轮轮调整中，很多企业似乎并没有吃亏捡见识，非理性、恶性竞争已成为了中国光伏行业的顽疾。对于这一大痛点，您觉得出路在哪？

 

       高纪凡：中国光伏产业将近20年的发展，是一个跌宕起伏的过程，有高速发展期，也有寒冬调整期。2011年大调整后，光伏行业实际上有很多反思，大家都在问：这个行业如何能健康可持续发展？

 

       2014年，中国光伏行业协会成立，也是应对了这样一个大背景。我们希望通过加强行业自律和行业引导，让中国光伏市场走上理性、健康的发展轨道。协会成立后，在这方面做了很多工作，这也是光伏产业在过去几年能够从低谷恢复过来的重要力量。

 

       我们希望更多企业，特别是行业里的领先企业，能从长远发展的角度进行思考和战略选择，不仅仅是为了短期目标去破坏长期发展。就像习主席讲的，全球治理不能简单用应对危机这一个方式，要构建长期治理的框架，光伏业也是这样。

 

       问：在过去几年，全球光伏市场经历了非常大的变动，在市场布局上，天合光能的战略方向是什么？

 

       高纪凡：在过去五年，光伏市场从原来的欧美发达国家，逐步走向中国、亚太、拉美、非洲等新兴市场，我们预计未来新兴市场的增幅会远远高于发达国家。天合过去在欧美市场占据了领先地位，我们会继续巩固提升在这些市场的占比，同时会更加重视新兴市场，去更快、更好的布局。

 

       我们的技术、产品，对于发展中国家或者欠发达国家帮助更大，比如非洲一些国家，电力供应还不稳定，如果能够用天合的技术和创新产品，给他带去更充分、稳定的能源供应，带来能源自主，我相信这些国家腰杆子就硬气了。

 

       问：你所说的新兴市场，包括中国么？天合的国内、国外市场比重怎么样？

 

       高纪凡：天合是一个全球化布局的公司，全球市场都是我们的重要市场。中国已是全球最大的光伏制造国，还是最大的光伏应用市场，毫无疑问天合要跟上国内市场发展。