日前，一向以低调稳健著称的光伏组件龙头企业阿特斯突然凭一纸2MW组件采购中标书成了当仁不让的网红，给了熟悉这家企业的人一个大大的SHOCK。震惊之余，大家不免就把阿特斯的此次中标价跟前不久晶科在国电投爆出的3.05元/W以及协鑫在阳泉芮城0.61元/KWh相提并论，三家大佬同上头条成一时瑜亮。 光伏与业绩 让我们来一起回顾下事件的经过。 光伏圈新晋三大网红 阿特斯太阳：一反常态地以小撬大 2016年9月13日媒体获知业内知名光伏电池与组件制造企业阿特斯在“济南能源建设发展有限公司2016年度光伏组件第二次招标采购”中投出3元/W的价格，并成为其预中标供应商。 晶科能源：价格战的始作俑者 2016年8月17日，国电投2016年度第五十四批集中招标(第二批光伏组件设备)在北京开标，媒体从现场获知，阿特斯、天合光能、中电投、中节能等企业参与了投标，各标段的单、多晶价格都有披露。据悉本次招标共分10个标段/包，投标人根据自己产品情况，按单晶硅组件和多晶硅组件分别投标，晶科在第二标段的江西区域标段中投出3.05元/W的惊爆低价。 昨天(2016年9月21日)，在国电投2016年度54批集中招标(第二批光伏电池组件设备)开标现场，晶科凭借3.05元/W的低价夺得总标的10%共计82MW的合约，在下半年为数不多的几次开工指标中分得一杯羹。其他几家晶澳获得288MW成为国电投本次招标的最大赢家，阳光电源172MW，亿晶光电172MW，天合光能80MW。 协鑫新能源：平价上网提前实现 与上面两家直接在组件端开战不同，协鑫上头条的原因是低电价。 2016年8月29日，山西阳泉、山西芮城发布了采煤沉陷区国家先进技术光伏发电示范基地2016年项目投资商公示，分布有12家和6家企业成功入围，这其中不乏国电投、晶科、协鑫等实力巨头。 按照公示结果，协鑫成为了名副其实的“价格杀手”，阳泉项目协鑫新能源控股以0.61元/千瓦时的价格，成为了最低价；芮城项目苏州协鑫新能源投资有限公司报出了0.65元/千瓦时的最低价。在两地招标中，协鑫是唯一一家低于0.7元/千瓦时的报价公司。 其实除了上面的三大网红，其他组件厂商在看似平静的水面下都悄悄亮了底，大家一面在各种渠道上大骂晶科、协鑫和阿特斯“低价扰乱市场”，一面也在私下偷偷放出风声参与竞价，一时间坊间组件A级片的价格一路从3.05、2.9、2.8……2.6，而且都是一线厂的现货！ 同样的低价不同的诉求 我们来对比一下三次低价标书的内容，看看是否可以从繁复的事件下找出真实的诉求：他们真的只为扰乱市场，自己吃不到肉让大家也喝不到汤？ 价格：阿特斯的价格是3元/W，晶科是3.05元/W，协鑫的0.61元/KWh是电价不是组件价格，然也可以反推出组件的大致价格，应该都相差不多，其实比起坊间组件的实际交易价都高不少。 规模：阿特斯祭出3元/W后中标总量只有2MW！晶科一个月前爆出的3.05元/W的价格，获得的是82MW，而协鑫新能源以0.61元/KWh和0.65元/KWh分别获得阳泉和芮城两地光伏领跑者基地项目，体量不可同日而语。 服务：晶科和协鑫的标基本就是行业通行标准，而阿特斯此次3元/W的标则附加了更多的服务内容：需要担负运输、专用工具、备品备件、指导安装组件设备、配合系统调试和验收、培训和其它相关服务等费用，同时需要提供至少10年质保期。 地点：阿特斯3元/W的项目在山东济南，晶科3.05元/W的项目在江西，协鑫新能源0.61元/KWh在山西阳泉，0.65元/KWh在山西芮城。 影响：三家无一例外地都被斥为行业的“叛徒”，要扰乱市场。 反应：晶科作为此次价格战的开端，一时间为千夫所指，(在那段时间，哪家媒体的头条不是晶科的3.05元/W，简直都见不了人)坊间流出那段著名的“喝尿说”被多人指称为晶科主管销售的某高管所言，而笔者也曾接到“相忘于江湖”协商电话；协鑫爆出0.61元KWh和0.65元/KWh的过低电价之后，协鑫某高管在微信群里舌战群儒时辩称，“只是下属小公司为了获取项目无意的失误”；至于阿特斯，事发至今已经一周有余，阿特斯官方都无回应！ |
