光伏行业如何更好地进行资产筛选及匹配、内外部增信设计等以降低风险溢价，都是需要创新的课题。

       在传统的生产与消费模式下，能源行业是巨头们的竞技场。而随着新能源的逐渐兴起，其多元、分布的新型生产与消费模式，让能源相关领域的创业成为可能。未来围绕新能源的生产、消费、服务、技术等领域，可能会出现一大批创业企业。

       当然，能源领域有着深厚的积淀。但是，对于创业者特别是具有丰富行业经验的创业者而言，需要时刻提醒自己，不要让过往经验成为创业路上的沉重桎梏。能源领域创业的成功，离不开商业模式、技术、产品、服务等方方面面的创新，而创新又非常容易被思维惯性所扼杀。能源遍及生活的方方面面，能源创业者应该在立足本行业的同时，多进行一些跨界交流，才能克服行业思维惯性，对创业方向进行修正和完善。对于创业者个人而言，保持一颗开放的心，敢于甚至乐于去接受不同观点的碰撞，才能在创新创业的路上走的更远。

       金融：创新但不离本质

       时下火热的互联网金融无疑给清洁能源创业带来了希望。然而，这一创业方向的本质还是金融。这就意味着，无论在光伏、互联网背离金融的基本原理。

       金融像一座桥梁，一头是资金需求方（融资人），另一头是资金提供方（投资人）。融资人通过这座桥获得资金以发展壮大，但需要付出相应成本；投资人通过这座桥让渡资金的使用权，以获取收益。要想搭起这座桥，就需要在成本与收益之间求取平衡，既要让收益对投资人有足够的吸引力，也要让融资人能够负担起相应的成本。因此，金融产品无论如何创新，仍然无法脱离基本的金融原理。例如，基于收益率=无风险收益率+风险溢价+流动性溢价，投资人能获得的收益（或融资人付出的成本）大致由三部分构成：第一，无风险收益率，一般以理论上风险极低的长期国债收益率为代表，与市场整体的宏观环境密切相关；第二，风险溢价（risk premium），如果投资者觉得自己投资的是风险比较大的行业或者企业，就会要求更高一些的收益率作为对未来可能遭受风险的补偿；第三，流动性溢价（liquidity premium），简单说，现金比股权或债权的流动性高，期限短的比期限长的流动性高，能转让的比不能转让的流动性高，能公开转让的比不能公开转让的流动性高——道理其实很简单，想想为什么定期存款比活期存款的利率高就能明白。

       因为能切实瞄准商业链条上的痛点，基于金融原理而进行的创新将会更为有的放矢：虽然无法影响无风险收益率，但却可以选择更好的时间窗口并推出更合适的产品组合；光伏行业理论上有着固定收益般的低风险属性，但却存在着弃光限电、补贴到位不及时等阶段性风险，如何更好地进行资产筛选及匹配、内外部增信设计等以降低风险溢价都是需要创新的课题；光伏电站的投资回收期相对较长，如何进行产品期限结构划分衔接、如何提供灵活高效的转让平台等提升流动性的举措也颇值得脑洞大开。当然，有一点需要谨记：任何一种金融创新都需要在合法合规的框架下进行，才能走的长远。

       互联网：不仅仅是媒介

       互联网拓展了金融的边界与想象空间。例如，与同样具有多人、小额特征的传统“众筹”（如乞讨）相比，互联网的引入降低了募资的沟通成本，使“众筹”成为一种更具可行性的创新融资方式。

       但是，互联网绝不仅仅是提供一个媒介、做一个APP那么简单。互联网与大数据、云平台等金融科技的结合，能够为“光伏+互联网金融”的创业带来太多种降低成本、提高效率的可能性：初步一点，可以实现交易与转让的智能化、信息披露的及时化；进步一些的，能够借助大数据实现资产生成、征信、评级、定价等的智能化，可以通过云平台实时监控底层资产状况，也能够通过区块链等分布式记账技术来提升交易的安全等级；更高级的，甚至可以提供智能资产统计、分割、设计、辅助决策、投资顾问等功能，凡此种种，不一而足。

       互联网预示着无数种可能性。但我相信，成功大概率会属于那些不玩弄概念，踏踏实实致力于通过互联网与金融科技的结合来解决传统行业与金融模式的痛点、满足投资人与融资人双方需求的创业者。

       传递与表达：创业者的必修课

       对于创业者而言，传递与表达是一门贯穿创业始终的必修课：招募创业团队需要对创业理念和目标的传递与表达；确定与修正创业方向需要对创业思路和模式的传递与表达；协调凝聚团队需要对创业激情的传递与表达；对外募资需要对投资亮点的传递与表达（路演）；吸引客户需要对商业优势的传递与表达。

       然而就我的观察，多数创业者在传递与表达方面尚待加强。比较突出的有两点：其一，由于创业者在自己的创业思路上凝聚了太多心血，高度集中的注意力使得创客更倾向于使用“XX是什么，有多么多么好”的单向传递与表达方式，而忽略了对“XX是什么，能够解决YY问题，给您带来ZZ好处”的双向传递与表达方式的使用。须知，再好的产品或服务如果别人觉得对自己无益而不感兴趣，也是徒劳。其二，创业者大多是行业中人，对所涉名词、概念、模式等了然于心，往往容易使用过于专业甚至抽象的传递与表达方式。但是，在这个信息爆炸的时代，兼顾准确、简明、幽默的传递与表达风格可能更吸引人。当然，传递与表达能力的提升不会一蹴而就。但是，如果能在传递与表达上多下点功夫，一定会带来意想不到的收获。