对这类企业来说，最忌讳的应该是“经验主义”：不同时间、不同市场、不同行业，面对不同员工或消费者，如果还想以过去的感觉做市场、做渠道，搞人脉，在光伏行业未必行得通。他们很可能在激烈的市场竞争中，前有封堵,后有追兵，最终“化整为零”被活活“挤死”。 第七种：那些靠一两个大客户讨生活的公司 “大客户”一词总是让做市场的人两眼放光。但大客户有时候也会面临资金紧张、施工暂缓、计划变更的情况。大客户一般可以依赖一时，但不可能依赖一世，在产业日趋规范，但竞争又日趋激烈的行情下，不少大客户可能已不敢继续无理性地撒银子。 2017年怎么办？那些只靠一两个大客户支撑的公司是有风险的。除非你靠上的是第一层级的大客户。如果你靠的是第二第三第四层级的客户，高危！还有一些是由原来的大型公司的销售干将“单飞”后成立的新公司，他们往往也可能依托某一个固定的“大客户”或单一渠道存活下来，但由此种下的风险也非常大。 第八种：想靠 “集资”、假“众筹”解决问题的部分企业 按企业家冯仑的观察，民营企业配置资本资源的方式主要有三种，一是靠权力杠杆来配置资源，二是用市场的方法配置资源。再一种则是靠地缘、亲缘和血缘关系集资。过往的历史证明，真正在集资上死掉的大部分是草根民营企业家。对于一些光伏企业来讲，如果你没有配置资源的特权，又没有市场配置资源的经验、知识和能力，就只好走民间的集资路线，那么当法律过于严苛的时候，就容易出状况，被冤死或者误伤，于是走向彼岸。 第九种：迷恋政商关系，与“老虎”官员千丝万缕的企业家或老板 在中国，大大小小的官员都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企业家，政商关系就演化成领导和老板的关系。光伏企业的发展离不开各个层级政府部门和官员的支持。但事物都有两面性，大型光伏项目投资金额巨大，涉及招投标事项多。现在“反腐风暴”还在持续，打老虎运动未有停歇。 过去几年，能源行业被“处理”的大小老虎已经不少，所谓“拔起萝卜带出泥”，即使是业务非常优秀的光伏企业，一旦东窗事发，后果不堪设想。光伏企业的掌门人们要注意了，在激烈的市场竞争环境下，一要注意身体健康，免得进医院；二要处理好政商关系，多把心思放在企业治理与创新，免得进法院。 第十种：擅长空手套白狼的“掮客”公司、空壳公司、打手公司 随着相关监管政策的落子和市场的完善成熟，光伏行业不少“躯壳公司”仅靠着人脉和“路条”，就可以活得有滋有味的日子或许走到了末路（至少会减少）。当前产业政策的目标就是平价上网，有技术、成本和管理优势的企业可以拿到更多的市场份额。以往“劣币驱逐良币”的情况已明显反转，以往靠着天天“搞关系”，不择手段搞“路条”、骗取补贴的企业将被挤出市场 第十一种：战略性选择失误，同时欠钱太多的公司 一些中型、大型公司，可能过去几年活得风生水起，但顺风顺水之下，更要避免战略性的投资失误。因投资失误拖垮企业的案例已有不少前车之鉴。还有一种最容易倒掉的公司是在外欠下巨额账款大的公司，这类公司有大公司也有小公司。经济下行，可谓现金为王。整个经济大势不好，最先倒掉的光伏企业，肯定是现金流很差的企业。目前，为了保证现金流，上下游企业之间的应收账款周期也在不断拉长。一旦有个别中型、大型企业倒闭，可能会拖垮更多的企业。 第十二种：受不了恶性竞争，看破光伏“红尘”，主动离场的企业 光伏企业虽然很诱人，但这里的生意也并不好做。光伏到底有多挣钱？如果补贴下降或补贴取消呢？如果2017年、2018年的低价竞争到了“恶意”乃至让一些投资者“无法忍受”的地步，那么还真可能会有企业“看破红尘”，离开光伏行业——我不在这混了，去搞互联网、去搞生态农业，行不行？赚钱还未必比这少呢！ |
