爱康绿色家园总经理徐文科介绍，目前爱康绿色家园已成立8家省级办事处，集结了一大批认同绿色能源理念的经销商伙伴，携手并进共同拓展市场，并且与苏宁云商签署长期战略合作协议，双方将在分布式光伏电商领域开展深度合作，致力于推动户用分布式光伏走进千家万户。 全自主品牌 在光伏企业铸造“全民光伏”的愿景下，经销渠道不可忽视，但问题也相伴而生。 光伏系统包含组件、逆变器、支架、电缆等众多部件。仅光伏组件一项，若无专业知识，普通经销商很难分辨质量的优劣。徐文科指出，“不同的设备出问题，需要找不同的厂家，耽误了时间，损失了收益，最终影响的是整个行业的信誉。” 他强调，“爱康绿色家园不仅将为经销商提供专业培训和技术支持，更为重要的是在国内首推全自主品牌，大到组件、逆变器，小到支架、线缆，甚至是一颗螺丝钉，都是爱康的品牌产品，这样从源头保障了光伏系统的质量。正如科技产品的‘组装’和‘原装’，相信更受市场认可的还是品牌机。” 在与经销商的交谈中，爱康绿色家园的这一品牌机制也成了最大的吸引点。 此外，爱康绿色家园安装售后部总监马育勤补充道：“爱康绿色家园致力于以‘全生命周期运行保障’为宗旨，在提供原厂系统质保的基础上，还将结合用户的多样化需求，提供全方位的服务定制解决方案。同时，为客户提供全程专属保险。” 金融支持解融资困局 一边是光伏企业深入民用市场的积极行动，一边是基层民众环保意识爆发下对新能源的渴望，两者之间的连接桥梁离不开资金的支持。 市场调查显示，资金是影响大众投资分布式光伏系统的最主要因素。以8元/W计算，一套3kW的分布式光伏系统价格约2.4万，对于普通农村家庭投资不是一笔小数。而且国家光伏补贴0.42元/度，扣除17%的增值税，实际补贴仅为每度电0.359元，资本回收周期拉长。 针对家庭光伏的融资难题，包括江苏银行、嘉兴禾城农商银行、浙江诸暨农商银行等在内的20多家银行已纷纷推出了“光伏贷”。而爱康绿色家园背靠爱康集团，利用集团金融平台爱康金服的天然优势，为经销商和客户提供资金支持。 爱康金服产品经理施袁红介绍，爱康光伏贷的借款利率低于市场光伏贷平均借款利率，最低的日还款额只需要5元钱;授信额度方面，针对个人用户是一到十万元，工商业分布式电站更高一些;首付金灵活，最低可以零首付，还款方式是按月等额本息来还款。 叠加金融护航，爱康绿色家园的分布式之行跃上正轨。能否踏出一条全民光伏路线，答案交于市场和时间。 |
