“不是我不明白，只是这世界变化太快”，用这句歌词形容光伏逆变器市场再合适不过：从单瓦几元的“黄金时代”到以“角”衡量的“微利时代”，从集中式逆变器“号令天下”到组串式、集散式、微型逆变器“百花齐放”。从价格到产品线，逆变器市场的变化速度不可谓不快。

       市场变化总会影响企业行为，“一成不变”往往会企业导致无法适应市场而被淘汰，“过于善变”又会失去品牌独特性。从市场领跑企业身上不难看出，“变革”与“坚守”协调发展是其立足于市场的根本。

       以正泰电源为例，这家成立于2009年的企业，步伐一向稳健。在国内跻身领跑者行列，在国际市场表现依然抢眼，2015年更是在北美市场“登顶”。正泰电源何以成功？在正泰电源副总经理韩甲治一语道破“从产品出发，坚持全球化路线不变，坚持为客户创造价值的初心不改，以技术创新为动力，不断适应市场新需求。”

正泰电源副总经理 韩甲治

       从产品出发 质量与成本并非“二难选择”

       “价格战”似乎是逆变器市场逃不过的话题。正泰电源自2009年成立，可以说亲身经历了价格下降的过程。据韩甲治回忆，2009年正泰电源参与的福建8MW项目，逆变器价格在1.73元/W，2010年的一个项目逆变器价格降为1.462元/W。如今集中式逆变器产品跌至0.1元/W时代，组串式逆变器在0.2元/W时代。

       在价格就是竞争力的粗放阶段，市场上不乏发起恶意低价竞争、甚至通过更换劣质元器件来降低成本的企业。此举虽然使一些企业短期抢占市场，长远来看不仅损害电站业主收益，更对企业形象、行业健康发展造成伤害。

       针对逆变器市场的“价格厮杀”，韩甲治认为要理性看待。不可否认，市场上不乏发起恶意低价竞争的企业，但光伏逆变器价格快速下降更多的是“技术创新”和市场竞争的结果。

       从长期来看，企业通过技术创新改进设计，提升效率来降低单瓦成本，有助于推动全球光伏发电成本的下降。

       从短期来看，企业要调整自己的战略应对价格变化，管理消耗成本，降低毛利率。“从整体来说光伏逆变器价格战的正面作用要大于负面作用。企业要创新，要改善产品设计、优化制造运营成本。为什么市场经济优于计划经济，这是一个体现。”韩甲治总结。

       作为光伏发电系统中的核心设备，逆变器成本仅占整个系统的5%左右，故障率却占80%以上。此前国家质量总局先后公布两张逆变器抽检“黑名单”，更是引发业内对逆变器质量的大讨论。

       对于制造商而言，产品质量就是企业的生命，逆变器企业该如何协调“质量”与“成本”二者的关系？韩甲治认为，激烈的市场竞争推动着产品创新、技术创新和应用方案的创新，倒逼行业成本不断下降。此外，在技术研发的同时企业要做好产品质量把控。

       在把控产品质量上，正泰电源也有一套体系。韩甲治介绍，公司对逆变器的质量把控体现在三个方面。第一，在产品设计时要考虑元器件的寿命。韩甲治进一步解释，在逆变器产品中LCD显示屏和电解电容理论上寿命不可能达到20年，在设计时要考虑更换时间，这是企业负责任的体现。

       第二，考虑逆变器的工作环境，在一些高温、高湿、高寒等环境对产品的要求更高。正泰电源在第三方机构对性能、安全检测的基础上，加码可靠性验证。正泰电源有自己的可靠性验证实验室，每隔三个月抽检一台逆变器进行加速老化实验，这一过程直至把逆变器测坏，找出缺陷环节并加以改善。

       第三，在应用层面上解决逆变器的温升、散热问题。逆变器内部每降低10度，其寿命可以增加一倍。

       
       从产品出发、在细节把控，通过技术创新降本增效，凭借优质产品正泰电源迅速在国际、国内市场开疆拓土。