2016年以来光伏市场“自西向东”、自地面向屋顶的转换，使市场真正进入了多元化，均衡化发展。电站类型更加丰富，除了大型地面电站之外，农光互补、水光互补、工商业屋顶和户用屋顶等多种类型，进一步带动了逆变器产品多元化。

       正泰电源产品功率涵盖1KW至2MW，针对集中式电站、工商业分布式电站和户用分布式电站提供不同的产品和解决方案，同时注重提升产品的可靠性和适用性。

       以正泰电源第四代集中式逆变器产品为例，这款产品包含1MW、630KW、500KW三个功率段。产品采用模块化、多路MPPT技术，不仅适应于大型地面电站，在山地、林地以及工商业屋顶等应用场景仍然适用。

       韩甲治解释，光伏逆变器采取模块化设计，可以根据输入功率启动个别模块，始终使产品工作在高转化率上，既可以提高效率还能延长模块使用寿命。山地、林地光伏项目由于地形复杂，组件朝向不一以及阴影遮挡，多路MPPT逆变器优势明显。

       全球化布局 依托本地化路径

       市场是企业发展的着力点，纵观光伏逆变器企业的市场路径，有专注国内市场深耕细作的，也有望向国外市场多点布局的，市场的变化带动企业不断转变战略。

       正泰电源始终坚持国内、国际两条轨道，在国内市场进入红海时，积极开辟国际蓝海市场。2015年正泰逆变器出口占比达50.8%，2016年出口增至59.3%。在欧洲、美国及印度市场，正泰电源表现尤为抢眼。其成功的秘诀，便是走本地化路线，将国外市场做精做专。

       韩甲治告诉记者，“本地化首先体现在其产品要符合当地的标准、安规。以美国为例，美国NEC 690 2014/2017两个法规规定屋顶电站在下面有人的情况下，逆变器要有快速关断组件发出的直流电能的功能。2014年的法规要求关断点距组件十英尺，如果没有逆变器就要单独设计一套关断装置，正泰逆变器有单独适配功能，可以水平放置，其电控性能指令可以迅速关断电流。针对2017条款，正泰将逆变器设计成拿掉一块组件，将逆变器布置在组件里。这种不需要额外增加业主的设备并符合安规的产品备受业主青睐。”

       韩甲治还提到一个细节，美国的劳动法规定设备重量超过150磅就不能用人工而要用机器来安装，这样就会增加成本。针对一些较重的逆变器产品，正泰采用分体式设计，装一半再装一半。如果设备有损坏，可以只更换损坏的那部分。韩甲治介绍，在实际应用中做故障机器更换，非专业安装人员也可以在5分钟换好设备。

       除了符合当地标准、安规之外，本地化的团队也是必不可少。韩甲治认为要充分利用本土化团队市场拓展能力，做好本地化沟通。并且建议光伏企业在选择国际市场时，要考察当地的政治环境、社会环境是否稳定。