晶澳 近两年，分布式光伏已成为晶澳市场布局的一个重点。目前，晶澳在华北、华东、华南、华中等地区都布局了分布式光伏开发团队，充分利用晶澳国内十大生产基地的资源优势，进行分布式光伏电站的规模化开发。晶澳现持有的分布式光伏电站装机容量超过100MW，在建和待建的分布式光伏电站装机容量超过40MW，储备的分布式光伏电站装机容量超过300MW。 由晶澳投资的河北正定第一个自发自用大型分布式工商业电站，不仅使企业享受了优惠电价，也揭开了正定县推广新能源的新篇章。 从2013年开始，晶澳就一直积极参与光伏扶贫的工作，目前已在河北、宁夏、山东等省份完成多个光伏扶贫项目，为当地的扶贫工作做出了重要的贡献。由晶澳公司全额出资，在宁夏盐池县生态移民新村建成5.5兆瓦扶贫项目，854户贫困户通过光伏受益。 2017年4月晶澳家庭光伏发电系统正式发布。该系统集成了晶澳高品质高可靠性的产品、行业领先的技术以及完善的售后保障体系，加之晶澳同步推出的极具吸引力的招商合作政策，备受业界媒体及潜在合作伙伴的关注，现场互动火热。截至目前，已经在全国发展了200多家经销商。晶澳立志于打造户用光伏市场的一线品牌，让分布式光伏能够走进千家万户。 除了传统的屋顶分布式，晶澳在农光互补、渔光互补、牧光互补等新型分布式电站均取得了一定的成绩。今年晶澳任县电站75亩大蒜喜获丰收，这是晶澳首个光伏农业项目，实现“光伏+农业”双丰收。晶澳在山西承建的羊棚光伏发电项目，通过利用羊棚统一屋顶的建造格局，为业主精心打造既有隔热效果，又能带来增益，同时为那些羊儿带来绿色屋顶的享受。 林洋能源 2012年，林洋能源为积极响应政府号召，助力构建低碳经济社会，成立了林洋新能源。主要经营民用、工商业、大规模电站等，提供多种光伏应用领域持续可靠的太阳能电力和以用户需求为导向的一体化解决方案，致力于光伏电站的开发、建设与运维。林洋新能源深耕我国中东部地区，截至2017年上半年，公司设计、在建及运营的光伏电站装机容量超过2GW，累计并网电站装机容量超1.2GW。项目涉及农光、渔光、荒山、屋顶、水面等不同应用场景，为后续探索“光伏+”运营模式起到良好示范效应。 【推进情况】 为推进分布式光伏，2016年7月，林洋新能源研究院正式成立，集中了一批行业顶尖的技术专家人才，进行分布式光伏电站系统集成技术的研发技术创新和服务。 2016年9月30日林洋新能源正式启用“亿笑宝”民用光伏系统品牌，林洋新能源正式进军中小型分布式光伏系统服务市场领域。 自2016年起，林洋新能源陆续入围国家级、各省市级光伏示范项目。2016年8月，林洋新能源江苏宿迁泗洪县40MW渔光互补光伏电站入围江苏省2016年度光伏“领跑者”实施方案。同年10月，林洋新能源入围2016年安徽省两淮采煤沉陷区国家先进技术光伏示范基地建设项目； 2017年3月，连云港经开区能源互联网试点示范项目成功入围首批“互联网+”智慧能源示范项目名单。 截至2017年3月，各区域所有项目总共发电104259万千瓦时，并且迄今没有发生任何安全事故。在专业运维团队的管理下，各光伏电站都能保证高效、稳定地运行发电。项目案例有：安徽阜阳耿棚60MW渔光互补光伏电站、山东冠县万善70MW农光互补光伏电站、江苏宿迁梅花40MW“领跑者”项目、江苏镇江金东纸业20MW屋顶分布式光伏电站、内蒙古托克托135MW光伏电站 晶科 2015年8月24日，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。 2015年2月25日，晶科家庭光伏科技有限公司正式推行家庭光伏“分期宝”金融服务，打造分布式光伏综合金融解决方案，致力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发电系统建设服务。 2015年7月1日，晶科能源式推出全新的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科云（晶科家庭光伏科技有限公司担纲运营）。 通过晶科云将全国各地的落地服务商与线上交易平台结合，并通过标准化产品和服务管理体系，计划到2020年建立覆盖全球主要市场的线上电商平台和线下服务网络。 【推进情况】 2015年，晶科能源旗下晶科电力成立了分布式光伏项目事业部，在浙江、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等多个省市安装分布式电站项目达到600多个。 晶科能源副总裁钱晶介绍：“作为公司发展战略重点，分布式光伏项目将获得集团继续加码投资，在全国包括华东、华北、华南、华西和华中所有的省份都设立分布式开发机构，而工商业屋顶，公用设施和事业机构屋顶是重中之重，央企、国企、一定规模民企和外资企业等是晶科分布式事业部的第一波主要目标群体。” 2017年6月14日，晶科宣布与华为技术有限公司正式签署户用分布式光伏全面合作协议，将充分利用各自优势在光伏组件、光伏方案解决、光伏系统管理等多个领域展开全面合作，携手促进分布式光伏产业可持续发展和技术进步。 【问题反映】 除了分布式光伏融资难、好屋顶难寻外，运维也是分布式光伏的重要关注点。钱晶表示，目前不少中小型开发业者像游击队一样，对于建成的电站没有运维能力，很多电站建成以后便无人问津。相较于大型地面电站和领跑者计划，分布式项目开发的资金和技术门槛较低，以致开发者、EPC（工程总承包）以及材料供应商良莠不齐。加之多数业主对光伏系统缺乏评判能力，而电网接入的许可标准又很低，导致市场混乱无序。她建议，有关部门应对分布式电站开发者、EPC和设备供应商设立标准门槛，确保电站安全、可靠、高效。 爱康 爱康分布式光伏专门由爱康绿色家园科技有限公司（2016年9月2日成立）发力，首先在安徽省72县市进行招商,专注于为用户提供屋顶分布式光伏解决方案。 爱康绿色家园是国内首推全自主品牌系统配件和金融保险服务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模式，让用户可以像购买家电产品一样享受快递送货、上门服务和售后保障，实现全方位的优质用户体验，让全民轻松无忧享受绿色能源带来的品质生活和阳光财富。 爱康与国联信托股份有限公司合作，推出的国联信托•国联创富131号集合资金信托计划——全国首单分布式光伏电站信托。 爱康绿色家园2017年推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展。此外，还诚意推出“爱康五好家电站”，为千万家庭提供“好品牌、好品质、好服务、好收益、好生活”的家电站使用体验，为家用太阳能发电市场的百姓口碑保驾护航。 【推进情况】 短短半年时间，爱康绿色家园就在全国范围内设立10个省办分公司，开展市场活动两百多场，吸引了广大经销商一起加入到爱康大家庭，为我们的绿色能源事业一起奋斗。2017年底，爱康绿色家园将引入更多的300个经销商和1000个覆盖更多乡镇分销点。 【问题反映】 爱康绿色家园总经理徐文科强调，随着进入企业的增多以及经销商的加入，户用光伏市场正饱受质量的诟病。他认为，当前行业主要面临着五种乱象：乱象一、品质低劣。乱象二：东拼西凑，系统不稳定。乱象三：豆腐渣安装工程。为节约型钢，在平屋顶安装了三排光伏组件，并且前排与后排没有做梁连，支架底部固定石墩用料太少、重量太轻，易被瞬间强大气流摧毁。乱象四：售后服务匮乏。乱象五：安全性能差。 汉能 专门成立分布式能源事业部，2016年3月18日启动“金屋顶行动”全国巡回活动，宣布向全社会特别是工商业主征集优质屋顶资源，一旦符合汉能标准将被纳入“金屋顶”计划。 【推进情况】 2016年7月2日，与利星行融资租赁（中国）有限公司签署战略合作协议，将利星行庞大而成熟的金融平台与汉能薄膜光伏发电全球化平台对接，为购买安装汉能薄膜发电系统的客户解决资金需求问题。 同时，加强与全国工商联的联系，已针对20多个重点省份开展分布式光伏业务，先后在湖北、黑龙江、安徽、湖南、山西、陕西、吉林、山东、甘肃等地参与建设实施近40个(县市级)分布式扶贫项目。 汉能通过探索适合公司发展的经销分销模式和积极的“扶商”政策，最终形成了以产品为基础，以用户为核心，由各省分公司提供服务的完整市场化营销运营体系和模式，其独具特色的经销商模式及体系已逐渐成熟，累计经销商数量超过1200家，基本完成了对全国市县级市场的覆盖。公开资料显示，2016年，汉能户用发电业务售出户用系统三万套，稳居户用市场前列。在薄膜太阳能幕墙、商用分布式发电、农业应用等其他分布式发电的细分市场，汉能目前已建立“大客户”模式，为客户提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案，并与合作伙伴探索新的商业模式。 苏美达 目前央企苏美达能源分布式业务，主要分为工商业和居民用两类。其中，工商业分布式品牌为“步步为盈”，居民分布式品牌为“宅电宝”。家用分布式光伏业务目前已经成为苏美达的工作重心，并将持续下去。目前“宅电宝”的发展态势很好，尤其是东部地区，已经在众多城市取得了较好的销售成绩。 “步步为盈”分布式光伏投资收益计划根据前期投入、收益和资金利用率的不同分成“A”、“B”、“C”三个子计划，可以根据业主的实际经营情况帮助其将闲置的屋顶用于投资，在享受高额稳健的投资回报的同时，还能大幅降低温室气体排放、向社会贡献绿色GDP，现已在众多工商业分布式项目中获得了良好的应用。 宅电宝是由苏美达推出的家庭太阳能发电服务品牌。宅电宝系列产品是适合家庭投资理财/养老保障/教育基金的诸多资金配置方式中，可以同时做到长收益周期和高投资回报的选择。 【推进情况】 仅在今年上半年，就有数十座工商业分布式电站竣工并网，例如郑州“三磨”1兆瓦分布式光伏电站、江苏生辉集团6兆瓦分布式光伏电站、南京天保驾校2兆瓦分布式电站等。 【问题反映】 对于分布式行业来说，主要问题还是聚焦于业主对于分布式电站能否25年持续稳定的发电并获取收益仍然持有疑虑。 无锡尚德 2016年11月4日，推出的分布式品牌“尚德•益家”户用系统，开始进军分布式发电市场。 同时，与世界领先的逆变器企业实现战略合作。尚德与中国能见度高的住宅用光伏服务品牌浙江合大宣布战略合作，合力发展分布式光伏方案，合作成立第三方网络平台──“淘顶网”，开拓“光伏+因特网”的金融模式。 无锡尚德将以“尚德•益家”品牌进行分布式业务拓展，在全国范围内招募专业经销商和合作伙伴。 将自己定位为一个平台角色，将开发商、安装商都吸引过来，提供包括金融等要素支持，而屋顶资源则由全国各地分销商解决。 战略规划：三年内完成500家核心分销伙伴建设，分布式产品出货量占公司全球总出货量10%，为50000个屋顶提供光伏产品。 隆基乐叶 隆基乐叶涉足分布式光伏市场可追溯至几年前。不过，近日在石家庄举办的主题为“718分布式新时代”的一场大会，可以说正式宣告了隆基乐叶 强势进攻分布式市场，并高调宣称要以高效率高品质产品引领市场的潮流。 隆基股份总裁李振国发表主题讲话，表示：随着以300W为代表的高效优质组件应用于分布式领域，标志着光伏行业最领先最前沿的技术产品不再只是“领跑者”、地面电站的专属，开始走向千千万万终端用户，分布式光伏在2017年正式进入3.0时代。 不仅如此，不久之前隆基新能源中标阿里巴巴菜鸟物流园300MW屋顶分布式项目，引起了行业的高度关注。 此外，2017年3月 ，隆基乐叶还与亚洲洁能资本达成分布式光伏发电项目合作协议。根据此次签署的协议，亚洲洁能资本与隆基乐叶将在中国大陆地区进行300兆瓦的光伏发电项目合作。 查询资料发现，2016年11月9日隆基股份向乐叶能源增资5亿元，布局分布式业务。本次增资将进一步提升乐叶能源的经营能力，为乐叶能源扩大分布式业务规模，提高市场份额和品牌知名度提供有力保障。 正信光电 正信光电是全球领先的高性能光伏组件制造商、光伏电站开发商、EPC及电站运营商。正信光电于2016年年底在业内推出了一款面向广大城市及农村用户的户用分布式光伏系统—“正信小宝”。截止2016年年底，企业先期布局河南、河北、山东、山西、江苏、广东、陕西、北京、天津、上海、湖北等多个重点省市，并在每个县级市场设立一家经销商。 “正信小宝”主要分为3kW、5kW、8kW和10kW四大规格，实现了从购买、配送、安装、使用到维护的一站式便捷服务。为进一步提升户用发电系统的发电收益，正信光电还特别推出了12栅高效组件。此外，正信光电还推出了国内首款专为“正信小宝”户用分布式光伏系统量身打造的免费财产保险。这意味着正信小宝户用分布式电站系统因龙卷风、洪灾、暴雪等极端气候的侵袭遭到较大破坏的情况下，安装正信小宝的业主也不必担心财产损失。 【推进情况】 今年1月，正信光电凭借在分布式光伏领域的卓越表现以及在项目开拓领域的完善服务一举斩获“电站卓越服务商”与“分布式贡献”两项大奖。今年上半年，正信光电在户用、工商业和光伏扶贫领域取得了很好的成绩，依托于丰富的项目经验参与到全国各地的扶贫项目当中，以“正信小宝”一站式解决方案为偏远山区的贫困户们实现了造血式扶贫。 主要的案例有：河南省洛阳市300KＷ村级扶贫电站，常州市武进区2.42MW工商业分布式电站、浙江省三门县5.3KＷ户用光伏电站、石家庄奕城南留村5.72KＷ户用光伏电站、常州金坛区薛埠镇8KＷ户用光伏电站、河南平顶山3.3KＷ户用光伏电站 【问题反映】 项目手续、用地问题以及与相关政府部门的协调等方面给项目的开发带来了诸多困难。而最大的难题则是业主方对光伏行业的了解不够深入，会导致项目的时间节点不可把控，甚至有些业主会更改既定的设计方案，这些无形中都增加了企业的成本。目前我们通过对项目业主方开展相关知识的宣讲，多方面积极沟通协调，尽力解决项目中遇到的种种问题。 阳光电源 阳光电源是涉足分布式光伏市场较早的一个企业。早在2013年，阳光电源将“光伏”和“扶贫”创新结合，率先在合肥肥东县开展光伏扶贫先行试点，从而开创了全国光伏扶贫先河，也为光伏扶贫大规模实施提供了示范。2014年，分布式已经成为公司的一个重点发展方向。 【推进情况】 仅2017年上半年，阳光电源国内光伏逆变器发货量超过9GW，其中分布式市场业绩较去年同期获得了大幅增长。 【问题反映】 应用场景复杂；分布式电站也面临着巨大挑战：应用场景复杂；接入形式多样，各地要求不一；电站分散，管理困难；屋顶分布式功率因数波动较大，控制复杂。 【解决方案】 针对每个分布式电站特点，阳光电源秉承“因地制宜，科学设计”的设备选型理念，推出 “端到端”的一站式智慧阳光解决方案和相关逆变设备。比如大型工业屋顶电站推荐国内首款户外单机集中逆变器；农业大棚、复杂山丘电站、商业屋顶和村级扶贫电站，则推荐具备多路MPPT、效率超越99%、最高1.3倍超配的组串逆变器；大型户用电站则推荐三相户用逆变器SG10KTL-M/SG12KTL-M；小型户用电站推荐单相户用逆变器SG3K/5K/6K。 针对屋顶分布式电站功率因数波动问题，阳光电源逆变器充分发挥SVG功能，确保并网点功率因数大于0.95，避免功率因数下降带来的罚款。而面对夏季高温天气屋顶分布式电站容易降额运行的情况，阳光电源逆变器采用智能风扇散热，有效降低机器内部环境温度和元器件的温升，可以提高发电量并延长设备寿命。 海润光伏 海润光伏提倡“一体化解决方案”，专门成立海润分布式光伏发电系统专家组。 2016年8月10日，首次推出了重点发展方向——分布式光伏发电项目板块。同时推出家庭分布式光伏发电系统和工商业建筑闲置屋顶开发建设的工商业分布式光伏系统。 2016年12月5日，与云联金服联合推出的场景类分布式光伏金融产品——云光能。 2016年12月底，与工民建新能源与江苏徐州、南京等地区农商银行、太平洋保险合作，共同推出的“惠农分布式光伏”项目——农村养老新模式。 腾晖光伏 中利集团——腾晖光伏，具有全球领先的4GW光伏电池、5GW组件全自动制造产能、5GW铝合金支架产能，是中国光伏“一级领跑者”制造商。 中利集团积极发起成立100亿光伏扶贫产业基金，为贫困村光伏农场项目借入20％资本金，结合政策性银行提供80％扶贫贷款，建成的“光伏农场”产权归属贫困县所有，让贫困村拥有自己的发电厂+特色农场，实现25年叠加收益脱贫。 中利集团全力推进贫困村光伏农场项目，在去年国务院扶贫办组织的“10.17扶贫日论坛”当天签订了15个贫困县的“包县脱贫”协议，目前累计签订了40多个贫困县的包县脱贫协议。2016年11月30日，全国首个光伏农场“包县脱贫”项目在安徽灵璧县开工建设，至目前已在安徽灵璧、重庆丰都、吉林白城、四川宣汉等10多个贫困县开工建设，上半年开工建设30个以上贫困县。 截至2017年6月30日，已累计投入资金20多亿元，在全国7个省，12个县、800多个村完成了323.36MW电站并网，迈出了光伏精准扶贫的坚实一步。 【问题反映】 目前扶贫电站建在一般用地，一般农田，来做种养殖，扶贫项目不限电。并网的技术模式上要限电。目前地方贫困县对于光伏扶贫认识度不够。 大海光伏 自2016年底，大海光伏从战略发展角度出发，重点发展分布式光伏电站。经过半年多的努力，取得长足进步，大海光伏已凭借优质的产品、专业的技术团队、完善的售后服务在业界树立了良好的口碑。所谓“渠道为王”，经过半年的努力，大海光伏已经在山东省全省140个县都实现了渠道落地，同时在东北、河北、长沙等地也开始拓展分布式渠道。目前，公司已在全国发展上百家代理，服务上万名用户，建设数百个兆瓦级大型电站。 【一流质保与金融支持】 光伏电站整套系统质保5年，逆变器质保5年，10年产品材料与工艺质保，25年线性功率输出质保。 提供多种金融服务支持：（1）幸福金顶：户用分布式没有启动资金，大海光伏推出“幸福金顶”项目，0首付贷款安装；（2）大型工商业屋顶电站金融支持：工厂自己投资光伏电站，资金不足，大海光伏提供考察／手续申报／建设／并网／运维／一站式服务以外，还提供金融服务，仅需您提供自有资金20%，剩余80%由大海帮助您融资；（3）大型屋顶租赁：大海光伏租赁总面积大于4万平的厂房屋顶，租赁期限25年。大海光伏支付租赁费或者大海光伏把光伏电站所发的电以优惠价格供给工厂使用，不再另行支付房屋屋顶租赁费用。 【问题反映】 虽然在发展过程中也面临终端客户对分布式认知低、办理入网审批手续繁杂、补贴不及时、融资难、运维难等问题，但大海光伏在严格把控产品质量的同时会不断提升技术水平，降本增效，最终实现平价上网。 |
