敢于挑战  实力让情怀落地

——专访大厂驰源新能源科技有限公司总经理金香君

        从可再生能源学会吕芳、先见能源王淑娟、乐叶光伏李华、郭红艳……如今女性在曾经由由男性从业人员所主导光伏圈也逐渐成为一股中坚力量，发挥自己的价值。如今在如火如荼的户用光伏市场，也有一支“杨门女将”活跃在燕赵大地为父老乡亲圆一个又一个“光伏梦，致富梦”。大厂驰源新能源科技有限公司总经理金香君可谓当地有名的女企业家，年纪轻轻85后的她已在商场中纵横十余载，打下了自己的一片事业版图，如今，她当仁不让成为了爱康绿色家园京津地区的业绩翘楚，接下来，就请通过爱康绿色家园对金总的专访，走进这位富有激情的合伙人代表，聊聊她与爱康绿色家园的故事。

        采访期间，正值两会在京红红火火的地召开，在距人民大会堂48公里外的廊坊市大厂回族自治县爱康五好家电站大厂代理商门店内，见到大厂驰源新能源科技有限公司总经理金香君正在通过手机查阅光伏行业内的各位大咖在两会上的提案和发言，当看到有代表提出“国家能源局授权或组织成立户用光伏专业标准化技术委员会，研究制定出台户用光伏系统及设备规范、标准及体系，规范光伏产品的市场准入”，这条意见时，金总颇为认同的点了点头，对我说：这条意见提的好，这是讲出了我们做户用光伏一线市场同行的心理话啊！“咱们户用光伏市场刚起步，有像爱康这样的大品牌企业进入，也有许多做系统拼装的企业进入，还有些商家以次充好，安装操作不规范，利用老百姓对户用光伏安装和售后服务缺乏了解，用低价吸引老百姓，电站质量难以保障，安全隐患堪忧，这些害群之马早就应该从咱们光伏队伍里剔除了。”

        金总是一名典型的80后，大厂当地人，在做爱康合伙人之前十几年的商海沉浮留给她的还是那份创业的初心与坚持，作为京津办负责区域内走访次数较多的经销商之一，金总身上的果敢与毅力一直让我影响深刻。

        2016年连续多日的雾霾，孩子的健康是作为妈妈的金总最为关心的事情，给孩子蓝天白云，让孩子放心呼吸，那一直是金总的梦想，后来，有天金总在央视新闻看到光伏发电，又听到国家支持，绿色环保，做为一位母亲心头的责任感就驱使她开始了解这块业务。了解多了才知道太阳能光伏国家给补贴，不卖电还赚钱，算账利息比银行还要合适。”“那时我就特别想创业，刚好有了这个契机，我就想如果我把这个设备推荐给父老乡亲们，大家一起轻松赚钱，这有多好。” “对了，你还记得以前《种太阳》里唱我有一个美丽的愿望，长大以后能播种太阳么？没想到现在我可真是种太阳了。”金总对我笑着说。

        最初，金香君也在市场上也和很多光伏企业有过接触，之后在京津办薛洪湖经理的推荐下去了爱康绿色家园总部，通过几天的走访与近半年多多家公司的比较，金总深深的感觉到做光伏行业，与以往其他行业完全不一样，一套要运行25年的系统，需要有研发、制造、服务等多个部门相互配合才能完成。这样高标准的产品就必须有强大的科研技术及资金的大企业作为保证，所以我选择了爱康，因为我看见爱康的实力，相信爱康的产品，感触到爱康的精神。“客户至上 持续创新 拥抱变化 以贡献者为本。”让我相信，爱康的产品不会辜负我的父老乡亲，不会辜负生我养我的这篇土地。

        俗话说，万事开头难，在公司开业之初，“刚开始，全公司只有两三人，给父老乡亲怎么讲，自己从哪儿找队伍安装。”一系列的问题摆在她面前。让从未深入接触过光伏的金总犯了难，要么做，要么等，金总选择了前者，在那段时间金总走访同行，研究技术。“那段时间，每天和爱康技术工程师孟工开电话会议，每天都去供电所“上班”，我就一个想法，首先我得弄明白，才能给我们父老乡亲们讲清楚、讲明白。我得让父老乡亲用电用的放心，挣钱挣得安心啊。“我每天都翻手机查补贴，看政策。”当看到国家补贴及河北省补贴文件后，心里终于踏实了，那时我特别高兴想让大家伙尽快了解爱康五好家电站，于是就买了小巴士，天天走街串户。后来又找亲戚帮忙，让亲戚给爱康五好家电站做了期节目。慢慢的，有了第一批用户。从2017年10月底签约到2017年11月，一个月间出货200kw。但同时也有些问题暴露出来，比如看老百姓问道，为什么我用国家低价电，国家买我高价电呢，这不会是蒙人吧？这个产品装了，我房顶漏水不，等等这样的问题。由于对产品还是不太熟悉我，当时答不上来，因为基础知识准备不足，我就用小本子记着，回来看，打电话问，这样一步步的有了客户，当我收货第一20kw用户时，就特别激动，感觉到付出终有回报了。

        后续客户家安装电站时，我真像是十月怀胎一样小心的守护着这个爱康五好家电站这个光伏小宝宝，每天去客户五六次，盯现场盯施工，学习建设工程中的每一个细节，比如最佳入射角、遮挡问题。然后装好电站后，我又开始关心起咱们的用户使用感受，那时间天天去用户家里看电量，然后做记录。通过我个人的努力，我们这当地水泥站的老板成为了我第二个客户，说起第二的客户比较传奇，当时他已经与其他家签订了安装合同，但经过我与爱康销售经理王立政的介绍，我们对于产品的这份热情深深让客户对感动，注重品质的客户选择了有爱康集团作为后台支撑的爱康五好家电站。这个客户为我坚定了做下去的信心与恒心，我相信跟着国家的好政策，跟着公司的好产品一定可以让爱康五好家电站在我们大厂开花结果，一定会让我们大厂人家家拥有爱康五好家电站。通过这位客户，我积极调整销售策略，我坚持自我学习不断的完善我对于产品的认识，不断加强我对行业的信心，我认为只有对客户的问题嘴上有谱，心里有数，才能做好营销干好销售，才能更好的推广五好家电站。另外，我特别想对那些想创业的朋友，要创业选行业，选择未来最具发展的光伏行业，选择光伏选择爱康，有爱康五好家电站，圆你我共同致富梦！”

        从手机销售到时装店再到今天的爱康五好家电站经销商，行业转变也没有让她手足无措，凭借着自己的努力与坚持，金总的公司从最初成立的两三人，逐渐形成了十多人人的销售团队，她一次次的在人生的舞台上跳出万众喝彩的舞姿。

        2018年，我有一个美丽的愿望，希望大厂的每一个村里都有我们爱康五好家电站，大厂的每一条街道都可以看到爱康五好家电站，大厂的每一位乡亲都知道爱康五好家电站，我希望能种越来越多的“金太阳””。金总翻出她手机相册里，存着的几十张当地家庭屋顶上闪闪发光的爱康五好家电站图片，这是她眼中最亮丽的风景。