技术升级降低成本，光伏正在快速向平价上网演进。

       3月24日，随着大同领跑者发布最终中标结果，第三批10个领跑者基地中8个领跑者项目全部发布中标结果(德令哈、格尔木因政策原因暂停)。

       招商证券电新团队指出，领跑者项目在快速接近平价，补贴占比有望从目前40%快速下降至10%-15%(一年以内)，行业内生性会随着新产能的扩张而逐步体现。

       在3月24-25日中国户用光伏品牌巡回展览会(第二站˙广东站)期间，记者与多位品牌商就光伏系统的价格下降等问题进行交流，他们普遍认为，目前的情况是有序降价与价格战并存。

       其中，天合光能家用光伏系统事业部总裁张兵接受记者采访时表示，目前的价格实际上处于非理性的状态。“现在整个光伏产业链，从多晶硅的生产到组件、硅片、电池，基本只有做原生多晶在赚钱。”张兵认为，目前市场上的系统价格有一定的恐慌性和踩踏性，最近的组件行情下跌趋势过快、过急。

       不过，他也指出，实际上最近的行情已经开始企稳，特别是国家政策引导、鼓励分布式的发展，一定程度限制地面电站的扩张，补贴下降幅度较大，对整个系统形成成本压力。

       价格战

       光伏发展过程中，业内一直呼吁不要进行价格战，但实际却在所难免。在与展览会同期的2018中国户用光伏品牌巡回展佛山论坛上，不少业内人士也对市场价格发表了自己的看法。

       华为智能光伏业务部中国区副总经理郑汉波表示：因为基于成本定价，公司的户用逆变器产品价格还很高。目前逆变器在拼杀的时代，大家都开始降价，但我们不敢降了，利润很薄了。今年我们改变策略，不能进行成本定价，户用市场现在是处在活下去的这个阶段，下面这么多的经销商，大家也都要活下去。

       除了户用光伏使用的逆变器外，光伏组件的价格也处于下降的态势，并一定程度上影响相关公司业绩。

       3月22日晚间，晶科能源公布2017年年度业绩报告，虽然在出货量和销售方面分别同比增长47.3%和23.7%，但公司的全年业务收入从2016年的13.5亿元人民币暴跌到2017年的3.253亿元，净利为1.417亿元人民币，同比下降92.24%。毛利率由2016年的18.1%下跌至2017年的11.3%。

       在年报中，晶科能源指出，毛利率下降是由于为了满足踊跃的市场需求增加了与OEM合作伙伴的产量。另外受到原材料价格上涨以及组件价格下降等影响。

       一位组件厂商人士告诉记者，除了受到抢装潮的影响，单晶组件和多晶组件相互压价也一定程度上造成了价格下降。

       在2009-2011年期间，以单晶为主，多晶辅助。但2012年欧盟双反后，考虑到成本，多晶市场地位逐渐上升。虽然多晶相对效率低，早期的外观也不是很好，从销售角度看，大家第一印象也不好。但考虑到成本没办法，单晶慢慢退出，一直持续到2015-2016年，受到领跑者等技术要求的提升，单晶重新杀回占领市场。

       “隆基在推广单晶硅的过程中功不可没。”上述人士表示，隆基目前约占单晶硅市场的半壁江山。

       但他指出，其实2018年也很困难。国内地面电站和工业厂房分布式市场容量在缩小，但产能在继续扩大。同时，单晶市场规模碎片化，特别是在户用领域很分散，大公司难以大规模覆盖，需要很多经销商、代理商，户用市场目前还是多晶为主，单晶需要通过走量降价和多晶竞争。隆基在去年主动将硅片价格降低0.5元。

       在这种情况下，单晶降价引起多晶连环降价效应，也就是“价格战”。同时，单晶硅制造商隆基股份和中环股份还在不断扩产。2018年，隆基预计将在硅片端打造28GW的产能。

       在张兵看来，实际上这两个产品谁走在前面意义不是太大，最终交给市场来决定。因为组件的价格是按功率计算的。虽然目前单晶组件贵0.1元左右，但因为功率密度高，换算到系统成本中，不一定价格高。

       “单晶效率高，占地面积少，支架等辅材使用得少一些，单位面积投资体量资金密度可以高一些。”张兵说，目前来讲价差暂时也是合理的。

       光伏贷风险

       在户用光伏中，价格差更加明显，报价范围基本从4.5元/瓦到9元/瓦不等，不过，与地面电站有所不同，户用光伏市场的价格竞争更多来自经销商，存在拼装商压低成本竞争的情况。

       因为对系统质量没有保障，进而带来一系列风险。户用光伏系统被吹倒、起火等恶性情况背后，更值得关注的是金融风险。一些用户贷款安装光伏产品，最终因为质量问题达不到发电量，造成资金信用风险。

       对此，张兵表示，目前很多地方把光伏贷模式变相，做成了零首付，或者说绝大多数的是通过贷款来撬动。很多地方过分地依赖金融杠杆，实际上是因为用户对产品和对未来的收益不确定、认知不足导致的。

       滥用光伏贷对于用户、经销商、银行多方都有伤害。用户没有意识到投资风险，经销商因为要快速地扩大销量，在用户的选择上没有标准。对于经销商来说，如果为了把系统推给用户，直接让用户贷款，短时间可能因为补贴不能及时到位，导致达不到预期，实际上最终会影响到用户的信誉，同时，贷款往往经销商需要托底，或者说一定的担保，也会影响到经销商的资金流动性。

      浙江是推广户用光伏，也是推广光伏贷金融最早的地区，地方银行支持力度很大，光伏贷的后遗症也较早出现。张兵表示，浙江地区的一些银行、电网公司都主动推荐用户选择大品牌和有系统的平台合作，“我们从上个月开始就陆续接待来自于浙江当地的银行客户，主动希望进行合作。目前浙江的一些地区已经不再愿意跟小的拼装商合作。”

      而在华南地区，因为户用光伏发展速度不如北方以及浙江等地区，试图通过更激进的金融政策来吸引户用光伏品牌商进入。

      2017年，全国户用光伏装机超过50万户，浙江、山东、河北，每个省都超过了10万户。但广东地区粗略估计不超过2万户。

      在佛山展会期间，记者从北京同创互达、海泰新能等多位户用光伏品牌商处了解到，公司以前专注于北方市场，从这次巡展开始在南方地区宣传考察，他们普遍表示，在厂商贷款方面，南方地区的支持力度普遍大于北方。

      但PGO光伏绿色生态合作组织秘书长周元表示，以佛山为例，在光伏贷的政策上，金融机构需要逐步提高门槛，防止滥用，以防出现后遗症。

      北京先见能源咨询有限公司技术标准部副总经理王淑娟对2018年户用市场预测报告认为，光伏贷模式发展将放缓。直接原因是贷款降低了收益率。光伏贷的成本一般在6-7%。造价为7元/瓦时，大部分地区(11个)收益在7%上下;造价为6.5元/瓦时，大部分地区收益在8-10%，4个西部城市收益率不足8%。

      据了解，在广东有部分区县农户已经不愿意贷款，因为贷款成本高企。如果用户全额付款，以广东目前的价格，在佛山地区六七年就能收回成本，如果贷款，可能需要十年以上。