2017年的户用光伏总共做了50万户左右，新增装机量大约在2GW以上，山东、河北、安徽三个省的户用光伏装机数亦纷纷突破了10万户，单瓦产品价格大致在7~8元每瓦左右，大约有一半左右的市场是通过光伏贷款的形式来做的，以上便是2017年户用光伏发展的大致情况。

       户用光伏市场的前景好不好，大家对于2017年做出来的成绩是有目共睹的；2018年开年初到第一季度，企业与媒体举办的关于户用光伏的会议大约在30场左右，或是经销商大会、或是宣讲会、或是研讨会，各种形式不一而足吧。

      刨去这些表象，我们可以深究一下为什么说2018年光伏市场的热点在户用光伏

       “玩不起”的领跑者

       自光伏领跑者问世以来，年年是热点，但今年的光伏领跑者似乎颇具命途多舛的嫌疑，从青海德令哈与格尔木两基地的叫停，再到大同二期投标结果的被否，这背后总感觉有点不清不楚的味道。如果说大同二期因中标电价与最低投标电价出入过大的话，那么第一个爆出0.39的白城似乎也有此嫌疑。总之，从第三批领跑者的中标结果来看，大家应该也能发现，老牌国企发电企业似乎已经开始对光伏发电全面发力了。

      第一、二批领跑者国企参与度并不高涨，成本高、无核心制造技术、产业政策不完善、弃光限电、补贴拖欠等一系列因素让国企“望而却步”了。这个时候，私企因其制度灵活、全产业链所赋予的成本低廉等优势充当了“投石问路”一词中“石子”一般的角色。待到第三批领跑者无论是土地费用、补贴发放还是弃光限电等方面政府都作出有利承诺时，老牌国企发电企业通过各种手段开始了“清盘子”行为，除却晶科外，第一二批领跑者中的中标大户基本都被扫了出去。

       跟一位投出某基地最低电价的企业人士聊天时，这位老司机表示就冲这么低的电价，他们企业肯定会中一标段，然而中标结果发布后发现并没有该企业，此时想想也是尴了个尬。所以，其实第三批领跑者除却晶科外，大家都是常规供应商，别说普通玩家了，就是大玩家也不一定能凑的了这个热闹。

       说不清道不明的分布式光伏

       2017年分布式光伏的发展成绩给了光伏行业一个大大的惊喜，20GW的年增速让这个细分市场变成一例添加了催化剂的化学反应。朋友圈、微信群到处都是求屋顶、求投资的需求信息，很多初入光伏行业的“聪明人”凭着拉皮条式的操作赚到了人生的第一桶金。据说一个逆变器厂家的销售，2017年介绍成了几个分布式光伏项目，连销售提成带项目介绍费赚了大概有300万左右……

       眼看着分布式光伏的这场盛宴有越来越多的玩家入场，而场地就那么大，之前场子比较空，大家可以随便进，进来随便坐，但现在不行了，大家要有序排队入场，不仅要排队，还得有票才行。

       前段时间，王斯成老爷子说分布式光伏发电在今年可能要面临的两个重要变化是这样的：1、分布式光伏可能需要指标，类似于之前的普通地面电站，要进行指标管理；2、分布式光伏最好不要全额上网，起码有一定的就近消纳条件才能给立项，而且需要配额。

       所以，如果分布式光伏实行上述政策进行指标管理的话，今年的发展势头势必会被遏制，按照去年20GW的增速来预估今年的安装量的话，预计应该在10GW左右。而且，还会伴随的一个现象便是：曾经打击的倒卖路条的行为可能会再次死灰复燃。

       高歌猛进的户用光伏

       其实领跑者和分布式这两个光伏行业的细分市场都是热点，但都有多个方面的限制因素。领跑者不是大家想参与便能参与的，一线大咖企业都被撵的进不去，更遑论小玩家；而分布式则是政府有意在刹车，按照去年的增速发展下去的话，补贴方面则会愈发的压力山大。

      看到现在应该理解为什么说户用光伏将会是今年最好参与的细分市场了吧。从去年的增速以及今年一季度销售价格的降幅来看，行业人士对户用光伏的新增装机量预测普遍在5GW以上。从量级方面分析的话，这个市场的大小已经基本等同于应用领跑者的5.5GW了，无论是企业还是个人，只要有心参与，便能从中分到一杯羹。

       如果我们从所谓的收益率去考虑户用光伏的话，你会发现虽然补贴相比去年降低了0.05元/kWh，但相应的成本也是有较大降幅的。业内人士曾经做的具体测算是：2018年的户用光伏收益率若想达到2017年的水准，那么整个系统的造价成本应降低1元/瓦以上。然而，根据对北方经销商的调研情况来看，年前的7.5元/瓦的系统基本已经降低到了6.5元/瓦，部分地区已经降到了6元/瓦。所以，从收益率上看2018是无差于2017年的。

      但需要特别指出的是，各大组件厂商的产能预计在630后会有一个较大幅度的释放，相应的组件价格也会有一个较大幅度的下降。无论是组件生产商还是行业分析人士的预估，今年常规组件的价格必定会降到2元/瓦以下，加之逆变器厂商为了抢占市场的让利行为，到第三季度户用光伏的系统降价空间预计还有0.5元/瓦以上。

       至于扶贫和地面电站的话，有政治任务顶着呢，想啥呢，没有灵道关系就想插手？想啥呢！

      其实说这么多，都是分析预估性行为，到底市场会怎么样我们也只能基于现在的基本行情去做一个简单判断。但每天在公众号后台留言询问户用光伏情况的人数则是对这个市场火热情况最真实的写照。

      所以，4月20日在山东举办的户用光伏研讨会你不要来了解一下吗？300+经销商代表、当地电力公司、银行保险金融机构齐聚山东，为你在2018年户用市场如何拼杀指点迷津，兵马未动，粮草先行，听听行业前辈与户用精英的光伏生意经！