英利集团一处个人分布式光伏发电项目施工现场

　　8月6日起，旨在化解中欧光伏贸易争端的“价格承诺”协议正式实施。

　　这份有效期至2015年年底的协议中，欧盟决定以限定最低价格和进口量的方式，来代替对来自中国的光伏产品征收47.6%的高额反倾销关税。尽管此前各方曾以“和解”来评价该贸易摩擦事件，但中国光伏产品进入欧盟这一传统市场的门槛，无形中被抬高了。

　　而在此前一天，英利集团以决战誓师的方式，在保定总部正式宣告向下游发电领域进军。作为全球最大的光伏太阳能电池、组件制造商，英利在发力国际新兴市场同时，更是以前所未有的气势在国内开始圈地布局。此举也被英利称作是解开光伏制造企业“市场之结”的出路。

　　从2011年至今，在经历欧美“双反”后，中国光伏产业可谓历经困顿，这种压力致使一些企业破产，也促使一些企业转型，变化中孕育着产业变局。

　　一直积极参与应对美国和欧盟“双反”的英利，在中欧光伏贸易争端尘埃落定之际，其反应并未如想象中强烈。

　　这家已晋升为“全球最大的光伏太阳能光伏组件制造商”的企业，在8月5日抛出了自己的更大兴奋点。

　　当日上午，英利集团以自己的方式在集团内召开“大决战”誓师大会。这场“大决战”，英利给自己定下的目标是：两年后必须进入国内下游发电前两名;同时在全球新兴市场要进入综合指数前十名。

　　英利为何要转身进入产业下游?英利集团董事长苗连生直言：“不向下游走，解不开紧箍在光伏制造企业的这个‘扣’!”

　　这个“扣”，是中国光伏企业面对欧美“双反”导致制造环节利润被一次次摊薄的困局。

　　根据所披露的信息，要实施的价格承诺协议中，限定中国输欧光伏产品每年总量不得超过7吉瓦，而目前我国产能是这个配额的5倍，由此，企业间对配额争夺的激烈程度可想而知。

　　据了解，英利去年的出货量中，有62%是销往欧盟市场。在新的配额制下，恐怕很难再拿到这样的市场份额。事实上，英利也正在减少对欧洲市场的依赖。据介绍，英利对欧洲市场的出口量，今年一季度已经下降至53%，预计二季度下降到30%至35%，全年平均将下降到40%。

　　而且在一段时间以来，“原材料成本高、出口规模大、账期长、融资成本高”等一系列因素也在考验着英利这个“制造环节并不亏”的光伏产品制造商。

　　审视业界，情况更为艰难，单纯的依赖制造，已经难以维系全球光伏企业发展。过去两年里，德国Q-CELLS、美国Solyndra等企业宣布破产;英国BP、挪威REC、德国西门子等公司退出或者削减太阳能业务。中国国内大批二三线光伏企业也被迫全面关停;赛维LDK、尚德等一线厂商则纷纷削减员工，关闭产能。

　　8月6日，新华网消息，统计30家发布中报以及业绩预告的光伏企业，其中22家上市公司上半年业绩预盈，占已发布2013年中报业绩预告公司总数的七成。其中，多数公司表示，为企业贡献业绩的是光伏电站项目。

　　巨大的市场空间面前，光伏企业趋之若鹜，跨国能源巨头道达尔等国外企业，以及松辽汽车等一些非光伏企业也跃跃欲试，开始投资建设太阳能光伏电站项目。

　　可以预见，随着新兴市场的兴起，光伏企业已不甘于固守制造环节，向下游光伏电站延伸，或将成为新的趋势。

　　据英利集团销售总监赵泽林介绍，早在2011年四季度，英利就提出了“一站式”的能源解决方案，明年英利还将利用赞助巴西世界杯的宣传时机，把分布式光伏发电产品摆进超市，这实际上就是从之前的只卖组件向下游集成迈出了一步。

　　“价格承诺”协议的实施，同时也引发了业界对加快启动国内光伏市场的新一轮呼吁。

　　其实，从最近一个多月来国家政策出台的频率中，可以感受到国家催动国内光伏市场的力量。

　　7月4日，《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》出台，其中提出，要把扩大国内市场、提高技术水平、加快产业转型升级作为促进光伏产业持续健康发展的根本出路和基本立足点。并明确提出，2013至2015年，年均新增光伏发电装机容量10吉瓦左右，到2015年总装机容量达到35吉瓦以上。

　　7月24日财政部出台《关于分布式光伏发电实行按照电量补贴政策等有关问题的通知》，对分布式发电上网补贴标准做出明确。

　　另据知情人士透露，更多启动国内光伏市场的政策也将在8月份陆续出台。

　　而截至今年上半年，国内光伏发电累计核准1.6吉瓦，并网达到880万千瓦。比较可见，距离既定目标空间巨大，没有哪家光伏企业会视而不见，会不心动。

　　正是看到这一趋势，转身下游的英利，从今年4月份开始便启动在国内跑马圈地。

　　从4月6日至8月1日，苗连生带领英利团队先后赴云南、广西、广东、湖北、陕西、山西、河南、山东等地进行资源考察及电站选址。据工作人员介绍，苗连生7月份有22天在出差考察。

　　在这样的举动背后，英利为自己转战下游设定了到2017年完成15至17吉瓦的发展目标，而这一目标，最终要通过发展下游大型地面电站以及分布式电站来实现。

　　向下游走，英利计划分两步：2013至2015年完成电站建设8吉瓦;2016至2017年完成7至9吉瓦。按照1兆瓦需要1万平方米的土地面积计算，未来5年英利需要的土地面积将超过15万亩。

　　细心的业界人士发现，苗连生的考察路径，没有包括传统被认为太阳能资源丰富的西部地区，而分析原因，是因为那些地区的地面资源已经被包括五大发电集团在内的央企“圈走”。

　　另有消息显示，国家开发银行将积极增加和保障分布式光伏发电信贷规模，为分布式光伏发电项目提供多元化的信贷产品，其中将优先支持北京、上海、天津、河北、广东、江苏、浙江、山东、辽宁、江西、安徽等中东部省市及深圳、宁波、青岛、大连等计划单列市建设分布式光伏发电，重点选择太阳能资源条件好、用电负荷稳定、网购电价高、工业企业集中的经济开发区或工业园区开展金融支持试点示范。

　　如此背景下，国内没理由不成为光伏企业抢滩光伏下游市场的新战场。

　　为国内市场做准备，自2012年10月，英利对内部组织管理进行大调整后，目前英利正着手在全国各省份相继成立省级总公司，以形成“集团公司——— 省级总公司——— 项目公司”三级管理架构，已在10个省份建立起了省级公司，并着手从企业内部选拔管理人员。

　　从价格竞争转向产业重组

　　今年4月，国内的光伏电站开发普遍报价在每瓦4.1元，但让英利集团的销售人员庞磊感到不解的是，集团却要求将报价提高为4.45元到4.65元。英利改变了既往的低价竞争的思路。

　　之所以作出如是调整，是因为国内的市场已经悄然发生了变化。供货对手越来越少，报价也在提高，账期在缩短，某些项目，包括国家电网这样的竞争对手等并没有参与。

　　事实上，历经两年多的低迷后，国内光伏市场已经到了加快洗牌的临界点，相当多的企业正处于难以为继的窘境中。

　　继上一轮价格急速下滑时Q-CELLS、尚德等国内外光伏企业宣告破产后，今年6月底到7月初，短短半月时间内，中国的恒基光伏、德国的Conergy和Gehrlicher、美国太阳能原材料供应商HokuScientific太阳能企业又相继提交破产申请，涌现新一轮光伏企业破产潮。国内光伏企业，有的停产，有的不得不“变卖家产”维系资金运转。

　　尽管8月6日起开始实施的中欧光伏“价格承诺”协议就分配方案明确，给小规模光伏企业提供了出口的“窗口”，但形势并不乐观。业界分析，国内中小光伏企业面临的情况或更为糟糕。大批中小光伏企业仍处于停产威胁中。业界普遍认为，我国与美国、欧盟的光伏争端，正是国内企业粗放扩张引发恶性价格战的结果。我国光伏产业前些年成倍增长的粗放扩张模式不具备可持续性，产业整合已是必然。

　　按照英利新确定的发展布局，今后两年多时间内完成地面电站建设7吉瓦，依靠自身产能已难以满足“决战”所需“弹药”。对此问题的解决，苗连生的答案很直接———“整合重组”。

　　晶澳太阳能CEO谢健在接受媒体采访时也认为，未来一段时间，光伏产业还将继续进行洗牌，目前的产业仍存在相对过剩，“任何一个产业发展到成熟的阶段，差不多都是由几家企业来供应市场大部分的需求。而我国明显还有不小的过剩产能。”

　　有关数据分析显示，2011年，全球市场需求量为30吉瓦，而全球有效产能达到60至70吉瓦，供求失衡严重，光伏行业进入深度整合阶段。2012年，市场需求量为31吉瓦，全球有效产能下降至45至50吉瓦，行业整合由欧洲最先开始，并蔓延至中国，供需失衡状况得到缓解。2013年市场需求量约为40吉瓦，全球有效产能为45吉瓦，供需进一步趋于平衡。