提起光伏产业和光伏发电，很多人的第一反应是无序竞争、欧美双反这样的词汇。如果现在有人告诉您，未来会有很多家庭可以在自家屋顶安装上光伏电站，自发自用节省电费，用不完还能卖给国家，国家额外还有补贴，您相信么？
       7月4日，国务院发布了《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，要求各级政府大力支持分布式光伏发电，鼓励企事业单位、居民家庭安装使用光伏发电系统；8月30日，国家发改委出台了《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，明确规定了分布式光伏发电项目的电价补贴标准为0.42元/度。此类政策的相继出台，对中电电气集团而言，标志着旗下的光伏产业即将迎来发展的新转机；而对民用系统开发部来说，这更加坚定了他们大力开发和推广民用光伏系统的决心。

       审时度势，探索发展方向
       中电电气集团民用系统开发部成立于2013年3月初，短短半年时间，就从只有3人的雏形壮大为如今拥有20多名成员的团队，并朝着百人以上规模团队规划快速扩张。部门成立初期，国家政策和行业形势尚不明朗，他们在黑暗中艰难摸索民用光伏系统的推广之路。通过多次拜访南京及周边城市别墅社区的物业公司及业主，民用系统开发部对南京市各大楼盘进行了地毯式的市场调研和社区推广。他们在摸索中不断调整和改进推广方式，把每一个重点市场精耕细作，充分挖掘其市场潜力。目前已经初步形成了三大重点样板示范区域：南京市、镇江市、景德镇市，并把此样板市场的经营模式，迅速复制到周边其他地区。这一市场推广思路的落脚点就是紧跟国家及地方政策，积极地把传统工业品营销思路转变为民用消费品营销模式，从而在民用光伏市场占领市场的先机。
       目前，中电电气民用系统开发中心现已在江苏和江西地区完成30余户家庭光伏发电系统的安装，另有大批已经签约的用户准备安装。目前虽然工作有了小的进展，但民用系统部意识到，现阶段最需要做的就是深耕细作、深入突破，办事处推广和招商双管齐下，以家庭光伏市场为根本，迅速完成全国民用光伏市场的战略布局。

图：扬中工程

       深耕细作，精准定位客户群体
       民用系统开发部经过一系列的行业分析和市场调研后，逐步将市场目标锁定在别墅家庭用户和中小企业业主，他们不仅是光伏产品的潜在需求者，更是未来光伏商业项目的潜在投资者。在江宁的美之国花园别墅社区，通过前期的社区推广及跟进洽谈，目前已经有4户安装了屋顶光伏发电系统。其中一个业主是南京某驾校的校长，他先是在自己家中安装了中电的光伏发电系统，一段时间后，他发现这套系统的收益相当可观，然后决定在其驾校也安装一套43.75kw的屋顶光伏系统。该项目日前已竣工，完全实现了自发自用。通过这次合作，民用系统开发部更坚定了深度开发民用市场的营销思路。此外，民用系统开发部还将目光瞄准了尚在开发中的高端住宅项目，目前已经与扬州和金华的两家地产开发商达成初步合作意向，以打造国家级分布式光伏应用示范小区为共同目标，帮助其住宅项目树立低碳、节能、环保的新形象。