伴随这几年光伏行业发展，国内很多传统公司开始关注新能源领域。但是多数企业进入光伏支架领域后发现并非遍地黄金、处处机遇，09年以来的很大一批老的光伏支架厂家基本销声匿迹或转入国外市场，但是仍然抵挡不住越来越多的传统制造企业往这个“看似美好”的圈子内挤。 

       本站例举光伏支架行业的几个风险，供各类想进入的企业参考。不到的地方还望谅解。 

       1、技术含量低：光伏支架可能是整个系统内最没有技术含量的产品了，多数招标项目基本是设计院或EPC提供了支架方案，厂家只是根据图纸进行简单加工。型钢或方管在无锡和河北随便都能找到，支架配件搞个几台冲床就能上马，最后拉到镀锌厂镀锌，简单包装下就能发给客户。因此，这个行业的准入门槛很低，简单的家庭作坊都能做，具体到项目给谁做那就看各位看官的本事了。 

       2、路途运输长：国内70%以上的项目在西部青海、甘肃、新疆、内蒙、宁夏地区，（在西部孵化有厂的忽略），从东部或中部运到现场少说也得要2仟公里，远的要3-4仟公里。一来运费相当高，二来路途时间长，影响到货时间。 

       3、资金流动率和利润过低：以一个10MW项目算，总价大致在400万左右。目前预付比例惯例都在20%左右（有没有预付的，也有高的到30%），扣除预付还需要250万左右的材料费用。 

       实际上作为加工企业，原材料部分（钢材、镀锌、螺栓等）基本无法欠款或账期相对很短。这要求企业自己的现金流就必须很充分。而企业的实际利润基本在7%左右，从合同签订到到货、拿到到货款，快的基本要2个月、慢的1年都有，算上1年的5%-10%质保金，基本等于自己拿了50万放出去一年以上再收回来（无风险情况下）。 

       何况目前国内大的项目有几家是按时结款的？如果你再算上贷款，估计这一年下来不亏就算好的。 

       想把账面做好看但是口袋又没钱的公司建议还是别碰。目前光伏支架行业，做支架的不如做型材和镀锌的，真正的利润在这一块已经被拿走了，剩下给你的就是一大堆应收款。 

       4、风险不可控：一方面受国家政策影响较大，能不能并网、什么时候并网、什么时候拿到补贴？这些都是国家说了算，投资方和EPC自己都控制不了，作为支架供应商如何还能按时拿到钱。 

       光伏行业存在很多空壳公司，前几年特别多，主要是靠“骗取”国家金太阳补贴或建筑一体化补贴。这类企业拿到补贴后就忙别的去了，一旦你做了他们的供应商。。。。。。你懂的。 

       5、无法做库存：发现没，和你签了合同的项目都是非常非常急的，最好你一周就把货交给他。可是，基本上每个项目都是不一样的（角度不一样、设计不一样、材料不一样、排布不一样等等），所有大件你都做不了库存，直接影响到生产环节。 

       另外，西部项目基本有个共同点：集中在某几个月（2013年还好些、前几年都是在6月份以后开工），作为支架加工的厂，上半年放假关门，下半年疯狂加班。

       这个行业，归根到底总结还是：太多应收款、太低利润率。 暂时列这几点，欢迎同行补充。