美国住宅太阳能市场成长快速，2014年第3季装机量高达300百万瓦，太阳能电池大厂包括第一太阳能（First Solar）与太阳能源（SunPower）都积极抢进此一市场，过去双方交手的结果，是SunPower较占上风，因为SunPower的高效能产品较利于住宅太阳能的小面积应用，不过First Solar并不气馁，祭出策略性投资再度挑战，SunPower也不甘示弱，也以策略性投资迎击。 First Solar先前于2008年，策略性投资2,500万美元于美国住宅太阳能租赁业龙头SolarCity之上，并藉此与SolarCity签订太阳能电池面板供应合约，希望藉由市占领先、成长快速的SolarCity，打入美国住宅太阳能市场，但事与愿违，虽然First Solar的确随着SolarCity有部分出货，但是在美国住宅太阳能市场的市占仍然毫无起色，主因来自于First Solar主力发展碲化镉薄膜太阳能电池，以廉价但转换率较低为诉求，不利于住宅太阳能的小面积应用。 First Solar进军社区回避劣势 随着FirstSolar不断提升转换率，加上购并高效能太阳能电池面板厂TetraSun，如今又再度挑战住宅太阳能，并以策略合作为武器，FirstSolar策略性投资“洁净能源集体企业”（Clean Energy Collective），洁净能源集体企业专营以社区为单位的太阳能计划，FirstSolar此次采取曲线策略，不直接进军对碲化镉薄膜技术不利的住宅屋顶，而是透过社区计划来间接达阵。 许多社区计划并非分散装设在每家每户的屋顶，而是在社区附近的适当地点，以集中式的布置设置，只是规模较小，如此可避开住宅屋顶是否适合装设太阳能的问题，而社区计划的电力也不是直接馈电到住户，而是馈电给电力网络，再由电网依社区用电与社区太阳能发电计划的差值计算电费，也就是说是间接反应在电费帐单上，因此需与电力公司进行较密切的合作。 透过先进军社区计划，First Solar得以回避最大的弱点，挑战SunPower在住宅与分散式太阳能市场的市占，不过SunPower也不坐以待毙，同样祭出策略性投资，强化住宅太阳能领域的优势。 SunPower结合平台创造价值 SunPower投资2,000万美元于能源管理服务平台商Tendril，未来将整合Tendril的管理平台于太阳能产品之中，让住家用户能更了解家中能源的发电与使用情况，以便进一步节省用电以及节约电费，譬如将洗碗机、干衣机设定于中午太阳能发电量最高的时候运作等等，而若用户加装能源储存设备，也可进一步管理能源储存，Tendril平台更可与电力公司的电网链接，整合电网资料后，准确度可达90%。 SunPower CEO汤姆˙韦纳（Tom Werner）表示，消费者希望有更大的弹性，能掌握与调整自家的能源供需，以符合其生活型态、信念与财务目标。与Tendril的策略合作可让SunPower对消费者更有吸引力。 美国太阳能双雄各自祭出策略合作，一个由社区进军，一个从平台切入，双方在住宅太阳能市场又将开始进行新一局的龙争虎斗。 |
