瞿晓铧：增加最多的是中国地区。我们在中国市场偏谨慎，今年前三季度没做什么，第四季度由于需求实在太高，便跟一些比较信得过的业务伙伴开始做生意。另外，明年日本有很稳定的增长，美国每年也都有比较好的增长，其他的地区如澳洲和东南亚，增长速度都很令人满意。另一方面，明年我们自己的项目端对组件需求也会很多。这两块加起来，使得明年比今年要好做。2012年底我们团队做今年的预测时，拍脑袋的成份偏多。但是今年我们做明年的预测时，几轮做下来自己感觉越来越实在。

　　记者：明年对中国市场有怎样的计划？

　　瞿晓铧：我一直认为性格决定战略。有的公司前一段时间在国内电站开发上走得很快，我们则相对谨慎，这是一种战略选择。我们选择把项目集中在低风险国家，从海外高收益的国家先开始做。我觉得到最后，鸡蛋也不能放在一个篮子里。这样造成的后果就是，有些公司的项目储备在中国比我们多一些，而我们在海外低风险发达国家的项目储备高于其他公司。好在我们经过几个季度的努力，现在现金比较充沛，下一步我们在国内的发展，有更多资源可以调动，这样和国内的合作伙伴谈的时候，可以提供的东西多一点。

　　我们的目标是在2到3年内，实现GW级别的项目开发和安装量。为了这个目标，我们在重点的省市，和地方政府签署了3GW的战略框架协议。当然战略框架协议中的规划的数量只有一部分能最后变成有经济效益的项目。

　　希望中国有颠覆性的光伏企业

　　记者：现在国家主推分布式项目，明年预计有8GW的安装量，阿特斯主要是做分布式吗？

　　瞿晓铧：明年还是以地面电站为主。分布式是一个方向，但不是想做就能做的，它的经济模式还有待开发。

　　地面电站最终是和电网签约，这样和一个电力调度打交道就好了。分布式是要和很多业主去沟通，每个月抄表，最后不是问电网要钱，而是到每个用户单位去要钱。电力和供气都是国营的，用户不交钱就可以拉闸断气。光伏企业做不到这一点。如果光伏电站拉闸了，那么用户大不了就从电网拿电。并且和业主签约，将来又有所有权的问题，又有支付信用的问题。我希望以后有人给分布式搞一个类似“支付宝”的平台，大家把钱放里头，不知道谁能搞出一个这样的模式。

　　另外分布式在审批上也比地面电站难。比如今年我们在苏州做了30MW的金太阳项目，其中20MW在苏州高新(600736,股吧)区。这20MW项目分部在129个点，接网的时候要一个一个地审批。129个屋顶，理论上要和每一个业主签订项目合同，等收电费的时候，要问129个业主收费，这样公司得有一个非常庞大的收费催款团队。

　　记者：所以对国内分布式项目阿特斯还在观望吗？

　　瞿晓铧：虽然现在在国内做分布式很困难，但是我一定会努力去做。我觉得会有一天，安装光伏发电设备就像买热水器一样。不是你装了以后去收电费，而是用户自己拥有，觉得这样一个投资是划算的。

　　在这个过程中，每个国家都会有不同的商务模式，比如美国的Solarcity做的就是租赁，然后把所有的租赁合同证券化。而在日本，居民都是自己买设备，日本在新住宅上预装已经成为潮流，很多新开发的小区都是预装。中国以后也会有自己的模式。

　　记者：未来4年光伏产业会怎么样？

　　瞿晓铧：发达国家还有很多可做，并且随着光伏产品成本的下降，有些原本没有利润的国家现在也有利润了。最后，光伏作为一个整体解决方案会推向全球的，就看谁能找到新的商务模式，去突破不同国家和地区的政策和融资瓶颈。

　　另一个方向就是怎么样更快的让光伏先走进千家万户。这个方面就会和分布式带来的储能产品，和其他能源形式，在小社区和智能微网有机融合起来，这都是之后往前发展的巨大空间，也会带来很多有意思的挑战。下一个问题就是谁能真正找对路径，真正有执行力去做到这一点。

　　记者：中国光伏行业可能有颠覆性的公司吗？

　　瞿晓铧：我希望中国有颠覆性的光伏企业，我也希望阿特斯是其中之一。现在在商务模式上做的这个事情，应该还不能算在整个行业里有颠覆性，但是我们做到了能够成功表现这种商务模式的少数派。